您的銷售漏斗記錄了買家的旅程。它代表了他們采取的行動(dòng)，使他們從意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買。該漏斗幫助確定了在不同階段改進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷、跟進(jìn)等所需采取的步驟。知道您的潛在客戶在哪里，深圳logo設(shè)計(jì)公司可以向他們提供信息并推動(dòng)他們將他們進(jìn)一步推向漏斗并最終向您購(gòu)買。

另一方面，銷售渠道映射了銷售代表采取的行動(dòng)。從代表的角度來看，這是銷售周期。對(duì)他們來說，這不是從意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變。對(duì)他們來說，這關(guān)乎獲得潛在客戶、確定他們的資格并最終完成交易。重疊在于引線。管道每個(gè)階段的行動(dòng)是否足以有效地將大部分潛在客戶推入銷售漏斗并通過管道？

深圳logo設(shè)計(jì)公司可以向他們提供信息并推動(dòng)他們將他們進(jìn)一步推向漏斗并最終向您購(gòu)買。發(fā)現(xiàn)，99% 的潛在客戶從未轉(zhuǎn)化為客戶。如果深圳logo設(shè)計(jì)公司可以向他們提供信息并推動(dòng)他們將他們進(jìn)一步推向漏斗并最終向您購(gòu)買。在銷售渠道中觀察到這一點(diǎn)，那么是時(shí)候仔細(xì)查看并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整了。

為什么專注于管道營(yíng)銷

直到最近，當(dāng) CRM 和數(shù)據(jù)的力量使大量猜測(cè)擱置時(shí)，潛在客戶生成是決定您的銷售渠道成功的指標(biāo)。如果您有很多潛在客戶，那么您可能會(huì)完成很多交易。我們知道這實(shí)際上不是真的。深圳logo設(shè)計(jì)公司可以向他們提供信息并推動(dòng)他們將他們進(jìn)一步推向漏斗并最終向您購(gòu)買。的管道中有幾個(gè)階段也需要注意，因?yàn)檫@些可能是導(dǎo)致鉛泄漏的薄弱環(huán)節(jié)。我們不應(yīng)該再關(guān)注數(shù)量——質(zhì)量更重要。管道營(yíng)銷將銷售和營(yíng)銷與信息聯(lián)系起來。它考慮了所有外展渠道和營(yíng)銷活動(dòng)。可靠的數(shù)據(jù)成為決策和目標(biāo)的基礎(chǔ)。

管道營(yíng)銷采用您可能已經(jīng)熟悉的策略。入站營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、潛在客戶培育和增長(zhǎng)黑客——所有這些因素都會(huì)影響潛在客戶的個(gè)人銷售渠道。同樣，它們用于銷售渠道的不同階段。根據(jù)您當(dāng)前的生產(chǎn)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指標(biāo)和目標(biāo)評(píng)估這些指標(biāo)。查看是否存在運(yùn)動(dòng)停滯的階段。對(duì)照選定的銷售漏斗檢查這一點(diǎn)，看看在將客戶轉(zhuǎn)移到漏斗和管道中是否存在常見障礙。他們是否缺乏信息——數(shù)據(jù)、報(bào)告、指南以及其他有助于決策的信息？深圳logo設(shè)計(jì)公司可以向他們提供信息并推動(dòng)他們將他們進(jìn)一步推向漏斗并最終向您購(gòu)買。是否未能在漏斗的某些點(diǎn)進(jìn)行跟進(jìn)？

您的銷售渠道可以作為改進(jìn)營(yíng)銷和銷售運(yùn)營(yíng)的指南。是一種減脂塑形的方法?；c(diǎn)時(shí)間起草您的銷售渠道報(bào)告，看看您可以從那里開始。