佛山品牌策劃公司代表實(shí)際上并沒有任何標(biāo)準(zhǔn)的傭金率，因?yàn)閭蚪鹨蛐枨蠖悺＊?dú)立銷售代表的傭金可以從低至 5% 到高達(dá) 40% 不等。該行業(yè)平均水平似乎是20％ -毛利率為30％，或7總銷售額的15％，而所提供的低傭金“易銷售”，即制造的產(chǎn)品用一個(gè)簡單的銷售周期，很少或沒有服務(wù)或需要培訓(xùn)并為更復(fù)雜和具有更高服務(wù)要求的銷售提供更高的傭金。
除了銷售產(chǎn)品所需的努力程度外，在設(shè)置傭金率時(shí)要考慮的其他一些方面包括：
代表的領(lǐng)土內(nèi)有哪些特定的目標(biāo)市場或地區(qū)？在城市地區(qū)開展業(yè)務(wù)的成本高于農(nóng)村地區(qū)——但農(nóng)村地區(qū)需要更多的旅行來從客戶轉(zhuǎn)移到客戶。將這種可變性考慮到您的傭金結(jié)構(gòu)中。
目標(biāo)聯(lián)系人是什么級(jí)別？與向采購部門的某個(gè)人銷售相比，向 C 級(jí)銷售需要更復(fù)雜、以解決方案為導(dǎo)向的方法；補(bǔ)償應(yīng)該更高以反映這一點(diǎn)。
代表的工作環(huán)境如何？他們是在家工作，有移動(dòng)辦公室還是公司辦公室？佛山品牌策劃公司提供給你的公司越少，他們應(yīng)該得到的報(bào)酬就越少。
銷售代表將如何接觸潛在客戶？通過電話還是面對(duì)面？電話方式不需要像面對(duì)面銷售那樣支付費(fèi)用，因?yàn)闀r(shí)間/旅行成分較少。
您將如何補(bǔ)償批量銷售？你會(huì)在傭金之外支付獎(jiǎng)金嗎？
在為獨(dú)立銷售代表設(shè)置傭金結(jié)構(gòu)時(shí)，需要考慮許多因素。要記住的最重要的事情是了解銷售您的產(chǎn)品真正需要什么，并公平地補(bǔ)償您的代表的努力以及他們?yōu)槟墓咎峁┑姆?wù)。如果您從這個(gè)角度處理傭金，您可以期待您與獨(dú)立銷售代表的關(guān)系是持久的，并且對(duì)各方都有好處。
您與獨(dú)立銷售代表合作是否成功？我們希望在評(píng)論中聽到您的故事。
對(duì)于許多公司和銷售人員來說，潛在客戶是一把雙刃劍。佛山品牌策劃公司最終可能會(huì)浪費(fèi)其他企業(yè)的時(shí)間，并最終損害員工的士氣。雖然總是有機(jī)會(huì)用正確的詞和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一個(gè)不太可能的潛在客戶，但最終領(lǐng)導(dǎo)者需要決定這些遠(yuǎn)景是否值得。將部門聚集在一起并增加領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任可能是獲得更好領(lǐng)導(dǎo)的答案。
銷售與數(shù)字有關(guān)，但這些激勵(lì)措施可能會(huì)歪曲真正的目標(biāo)。銷售實(shí)際上是建立能夠帶來利潤的關(guān)系（希望對(duì)雙方都有好處）。銷售專家 Zig Ziglar觀察到，“每次銷售都有五個(gè)基本障礙：不需要、沒有錢、不著急、沒有欲望、沒有信任。”對(duì)于那些依靠線索謀生的人，他們可能會(huì)忽略這些障礙的更極端版本，以達(dá)到他們的配額。有些人在任何情況下都不會(huì)與您做生意，糾纏他們只會(huì)降低您的機(jī)會(huì)。不管人們是否理解博弈論，他們總是想辦法以更少的錢獲得更多的東西。因此，當(dāng)負(fù)責(zé)潛在客戶的人不負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換這些潛在客戶時(shí)，您可能會(huì)看到嚴(yán)重的脫節(jié)，傷害了公司中的每個(gè)人。
當(dāng)質(zhì)量被遺忘
說到數(shù)字，有些公司并不十分重視潛在客戶的質(zhì)量。如果佛山品牌策劃公司的目標(biāo)只是讓大量銷售人員與盡可能多的企業(yè)聯(lián)系以了解哪些是可行的，那么銷售代表應(yīng)該在潛入之前了解這一點(diǎn)。他們應(yīng)該知道他們可能會(huì)遇到很多在達(dá)到配額之前不感興趣的各方。在這種情況下，上層的人只對(duì)那些能夠在這些通常是殘酷的條件下生存下來的人感興趣，因?yàn)樗麄冇凶銐虻那致孕詠慝@得銷售。這些環(huán)境通常只對(duì)最無情的銷售人員有利，并且肯定會(huì)從一點(diǎn)技巧中受益。
增加問責(zé)制
如果佛山品牌策劃公司的銷售人員不斷抱怨他們找不到感興趣的潛在客戶，那么也許是時(shí)候開始對(duì)話了。當(dāng)您最好的銷售人員陷入困境時(shí)，他們可能是挑選信息以了解潛在客戶如何反應(yīng)的人。軟件公司 Ektron的每潛在客戶成本存在重大問題，因?yàn)樗麄儧]有花時(shí)間培養(yǎng)潛在客戶，基本上是根據(jù)租用的電子郵件列表創(chuàng)建了一個(gè)包含無私方的數(shù)據(jù)庫。他們沒有接受這是他們的命運(yùn)，而是強(qiáng)調(diào)改變他們的策略。當(dāng)他們專注于他們的內(nèi)容而不是列表時(shí)，他們開始看到他們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
事實(shí)上，93% 的企業(yè)表示，內(nèi)容策略對(duì)他們的作用比營銷策略多。一旦 Ektron 意識(shí)到這一點(diǎn)，他們就專注于根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)創(chuàng)建細(xì)分市場，最終會(huì)制定出如何最好地針對(duì)不同客戶群提供相關(guān)信息的策略。
更多的創(chuàng)造力，更好的線索
創(chuàng)造力在商業(yè)中一直是必不可少的，它對(duì)于潛在客戶的產(chǎn)生也可能至關(guān)重要。正如我們?cè)诜鹕狡放撇邉澒镜陌咐锌吹降哪菢?，他們?chuàng)建了更多內(nèi)容，以此來提高現(xiàn)有潛在客戶的質(zhì)量。雖然電子郵件仍然是一個(gè)有影響力的信息來源（在推薦和中介之后），但成功很可能最終是研究、分析和時(shí)機(jī)的結(jié)合。這并不意味著產(chǎn)生潛在客戶的人需要害怕冒險(xiǎn)。很少有公司沒有未開發(fā)的市場——這些子集團(tuán)需要一些時(shí)間來探索。這確實(shí)意味著堅(jiān)持使用顯然沒有產(chǎn)生正確潛在客戶的相同策略應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生一些后果。無論創(chuàng)造力意味著聘請(qǐng) SEO 專家還是只是為每家公司做更多的背景工作，這都意味著在銷售渠道的早期進(jìn)行額外投資。
布局潛在客戶的未來
當(dāng)你計(jì)劃你的新年銷售策略時(shí)，佛山品牌策劃公司應(yīng)該強(qiáng)調(diào)幾種使你的方法現(xiàn)代化的方法。這絕對(duì)應(yīng)該包括尋找更高質(zhì)量的潛在客戶。也不要害怕犯錯(cuò)。正如企業(yè)家 Seth Godin所說，“犯錯(cuò)的代價(jià)比什么都不做的代價(jià)要小?！奔词鼓娜蝿?wù)出錯(cuò)，您仍然會(huì)學(xué)到一些東西。不過，您應(yīng)該害怕的是繼續(xù)一遍又一遍地犯同樣的錯(cuò)誤。如果您的公司一直專注于數(shù)量，那么可能是時(shí)候向質(zhì)量轉(zhuǎn)變。
