早在 1969 年,一位名叫杰克·特勞特 (Jack Trout) 的敏銳營銷人員就向全世界介紹了品牌定位的概念。他是第一個說出非常強(qiáng)大的營銷效果的人。幾年后,他和 Al Ries 寫了開創(chuàng)性的書,vi設(shè)計(jì)案例定位:為你的思想而戰(zhàn),剩下的就是歷史?,F(xiàn)在,將近半個世紀(jì)后,定位的概念與企業(yè)同樣相關(guān)——而且可能更是如此。如果有的話,今天的專業(yè)服務(wù)市場要大得多,也更擁擠。買家有大量令人眼花繚亂的公司可供選擇,隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,本地公司正在與全國甚至全世界的公司競爭。
一家公司要做什么?當(dāng)幾乎沒有呼吸的空間時,您如何競爭?這就是vi設(shè)計(jì)案例品牌定位的用武之地。它優(yōu)雅地解釋了人們?nèi)绾慰创袌觯⒁?guī)定了公司可以在買家心目中占據(jù)一席之地的方式。
品牌定位定義
簡而言之,vi設(shè)計(jì)案例品牌定位是通過在目標(biāo)受眾中建立對您的偏好的方式,將您的業(yè)務(wù)與競爭對手區(qū)分開來的過程。它的目標(biāo)是將您的公司與可能購買您服務(wù)的人們心中的想法或類別聯(lián)系起來。
讓我們考慮幾個vi設(shè)計(jì)案例例子。
當(dāng)你讀到“軟飲料”或“流行音樂”這兩個詞時,你會想到什么?是否想到了可口可樂或百事可樂?這兩種產(chǎn)品定位于主導(dǎo)軟飲料類別。
現(xiàn)在讓我們嘗試一個服務(wù)?!案粢顾拓洝弊屇阆氲侥募夜荆勘M管其他公司提供隔夜交付,但聯(lián)邦快遞擁有該類別——它已經(jīng)建立了自己的整個身份和運(yùn)營,比其他任何人都做得更好。
理論上,任何專業(yè)服務(wù)公司都可以在他們的品牌和想法之間建立牢固的聯(lián)系。但要取得成功,您的vi設(shè)計(jì)案例定位必須是 1) 不同的(很難接管其他企業(yè)已經(jīng)擔(dān)任的領(lǐng)導(dǎo)職位——請記住,Avis 自 1953 年以來一直排名第二。);2)可見(如果沒有人聽說過你的公司,你的定位就無法扎根)。
通常,您的品牌定位在您的品牌定位聲明中得到闡明。但稍后我將對此有更多要說的。
為什么品牌定位很重要
當(dāng)您擁有明確的vi設(shè)計(jì)案例品牌定位時,您的公司就有許多優(yōu)勢。vi設(shè)計(jì)案例定位可以為您的品牌vi設(shè)計(jì)案例、您的營銷信息、您提供的服務(wù)甚至您的定價方式提供概念模板。
以下是品牌定位的一些主要好處:
它讓您專注于特定的目標(biāo)市場。當(dāng)您向有限的受眾提供有限的一組服務(wù)時,vi設(shè)計(jì)案例的營銷將變得更加強(qiáng)大和有效。您被視為高價值專家。
它闡明了您與競爭對手的不同之處。你最終會確切地知道是什么讓你與眾不同,并能夠以一種讓潛在客戶興奮的方式談?wù)撃愕墓尽?/p>
它展示了如何贏得新客戶。 定位為您的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了他們可以在培育和關(guān)閉流程中使用的關(guān)鍵論據(jù)。
它推動創(chuàng)造性的決策。 當(dāng)您了解需要與潛在客戶溝通的核心信息后,您就可以在整個創(chuàng)作過程中做出明智的決定。您的定位成為您視覺品牌的 DNA。
它推動服務(wù)開發(fā)和定價決策。了解您與競爭對手的比較情況有助于您決定提供哪些新服務(wù)以及何時提供。您是否定位為創(chuàng)新服務(wù)的來源?低成本供應(yīng)商?專家還是通才?這些問題的答案會影響您提供的服務(wù)以及如何定價。