當(dāng)您聽到 B2B 時，您會怎么想？企業(yè)對企業(yè)（顯然）？專業(yè)的？干燥？保守的？無聊的？B2B 通常名聲不好——B2C 營銷被認(rèn)為是有趣和有趣的，但是 B2B 營銷，好吧，最好還是聽天由命，對吧？它不必是這樣（也不應(yīng)該是這樣）。

現(xiàn)在是 2020 年——如果說 COVID 教會了我們什么，那就是世界在需要時迅速發(fā)展和適應(yīng)。

B2B 世界也不例外。B2B 并不意味著無聊到無聊或建筑到建筑。上海品牌策劃公司從技術(shù)上講，它是企業(yè)對企業(yè)，但這些企業(yè)仍然是由人組成的。人們喜歡與其他人打交道。

人們有個性和細(xì)微差別，您的業(yè)務(wù)也是如此。有時候，一個公司的個性只需要一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵就可以出來。

每個企業(yè)都有個性

相信我，您的企業(yè)中有品牌個性。在這個行業(yè)工作了 30 多年，我還沒有遇到一家公司沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，可以結(jié)合起來在市場上創(chuàng)造穩(wěn)固的定位和差異化。 

那么，為什么這么多企業(yè)將血汗錢花在平淡無奇地傳達(dá)枯燥、乏味且通常難以理解的信息上呢？因為擁有個性和與眾不同需要勇氣。需要同理心和辛勤工作才能弄清楚。  

融入很容易。上海品牌策劃公司 成為每個人的一切都是安全的。用行話說話很舒服。 問題是，融入會讓你隱形。

成為每個人的一切使你對任何人都沒有什么特別之處——而且通常可以與其他人互換。你變成了一種商品，這是一場直奔底層的競賽——這對所有參與者來說都是雙輸?shù)木置妗?nbsp;

如何避免乏味和無聊——即使你的生意并不有趣和性感

我要在這里挑戰(zhàn)你。您可能認(rèn)為混凝土只是堅硬的灰色泥土，但對于合適的觀眾來說，混凝土絕對是有趣和性感的。 商業(yè)益生菌生物表面活性劑清潔劑聽起來既科學(xué)又無聊，但如果以正確的方式將故事講述給正確的受眾，它就會銷售產(chǎn)品并使客戶對他們的發(fā)現(xiàn)感到滿意。 

好吧， 也許 它既不有趣也不性感，但它肯定可以引人注目。 品牌塑造是關(guān)于做出承諾、設(shè)定期望以及創(chuàng)造對您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的認(rèn)知。 

最重要的是，它是關(guān)于創(chuàng)造一種感覺，以及清楚你做什么以及為什么。如果做得好，上海品牌策劃公司就可以在潛在客戶的大腦中對有價值的房地產(chǎn)提出要求。當(dāng)他們或他們認(rèn)識的人需要你提供的東西時，你是最重要的。 

品牌是通過兩種方式建立的，一種是你告訴人們的，另一種是他們的體驗。稍微有抱負(fù)是可以的，但你的品牌認(rèn)知必須與現(xiàn)實密切相關(guān)，否則這將是一場史詩般的失敗。 

您需要兌現(xiàn)您努力創(chuàng)建的品牌承諾——否則客戶就不會再來了。

品牌真實性的重要性

真實性是影響銷售的最重要因素之一。 上海品牌策劃公司為了創(chuàng)造這種真實性和可信度，您需要一致性才能在市場上獲勝。這歸結(jié)為您的品牌和營銷——他們注定要成為舞伴。品牌是一種感覺，營銷是促進(jìn)這種感覺的行為。您品牌的視覺和語言個性應(yīng)該應(yīng)用于您的所有營銷活動。 

您的品牌個性基于您的業(yè)務(wù) DNA，而您的業(yè)務(wù) DNA 包含很多東西——這就是您所做的、您為誰而做、您為什么這樣做以及他們關(guān)心的原因。

品牌個性是使您的企業(yè)人性化的原因

品牌個性通過聲音、語氣、視覺和體驗來傳達(dá)。如果您的品牌沒有定義個性，您的潛在客戶將很難與您建立聯(lián)系并決定您是他們的人選。 人們從他們了解、喜歡和相關(guān)的企業(yè)購買。如果上海品牌策劃公司不容易評估與您合作的感覺，他們會繼續(xù)搜索。 缺乏策略或意圖的乏味、無聊和不一致的消息不會讓你有任何收獲。 

市場上充斥著爭奪您理想客戶注意力的噪音。

如何定義您的 B2B 品牌個性

您的品牌個性不是 您的 個性或您的團(tuán)隊的個性。它是與您的品牌相關(guān)的人的特征 。產(chǎn)品、服務(wù)、位置和一點(diǎn)你的客戶。許多公司通過將這些特征描述為您希望人們?nèi)绾慰创钠放频男稳菰~，發(fā)現(xiàn)這個想法更容易掌握。   

把你的品牌想象成一個人造人，一個“代言人”，如果你愿意的話，那是你品牌的體現(xiàn)。如果上海品牌策劃公司在飛機(jī)上坐在你的品牌旁邊，你會如何描述它們？ 

上海品牌策劃公司寫下包含品牌特征、價值觀和個性的形容詞列表，例如：

膽大

活潑

冒險的

平易近人

周到

慷慨的

創(chuàng)新的

專家

權(quán)威性

知識淵博

有幫助

將品牌的整體感覺映射到頻譜上可能非常有用，如下圖所示。上海品牌策劃公司的品牌更俏皮還是更嚴(yán)肅？更現(xiàn)代還是更傳統(tǒng)？

如何制作獨(dú)特的品牌信息

一旦你定義了個性，那么現(xiàn)在是時候處理該消息并避免平淡的陷阱了。 

首先定義您希望客戶記住的消息

你做什么工作？

你是為誰做的？

你如何改善他們的生活？

嘗試以不同的方式編寫您的品牌信息，使用清晰的語言并消除任何行話。 

在品牌信息方面，清晰遠(yuǎn)比聰明更有價值！

上海品牌策劃公司都記得“ GEICO。一個 15 分鐘的電話可以為您節(jié)省 15% 或更多的汽車保險費(fèi)”，因為他們說得清楚、一致，而且不知何故，他們可愛的壁虎是可信的。 

假設(shè)你沒有 Geico 的營銷預(yù)算，要購買重復(fù)的廣告曝光，你最好是超級清晰并且與你所擁有的覆蓋面超級一致。 現(xiàn)在讓我們想象三個公司——他們都在公司地板安裝部門經(jīng)營。

A公司在其品牌個性矩陣上選擇了俏皮、風(fēng)度翩翩、年輕和現(xiàn)代。上海品牌策劃公司的品牌信息示例可能如下所示：“絕對華麗的地板，保證。”

B公司 在品牌個性矩陣上選擇了傳統(tǒng)、成熟、專業(yè)、保守。他們的品牌信息示例可能如下所示：“經(jīng)得起時間考驗的專業(yè)地板安裝?！?/p>

C 公司 選擇了小型、現(xiàn)代，在其品牌個性矩陣上在休閑/精致和俏皮/嚴(yán)肅之間取得了平衡。他們的品牌信息示例可能如下所示：“簡單的地板安裝和無與倫比的售后服務(wù)支持。”

現(xiàn)在對于提供同一種服務(wù)的三家公司來說，他們都有著獨(dú)特的個性。你可以想象他們吸引的公司類型，以及他們提供的服務(wù)類型——只需一句話。 

如果您將您的營銷材料與最接近的競爭對手進(jìn)行比較，您能區(qū)分它們嗎？當(dāng)你加載你的社交媒體資料時，你能告訴下一家做你做什么的公司的最新更新嗎？ 

如果您回答“不”，那么您可能只是陷入了影響眾多偉大 B2B 公司的千篇一律的海洋。 

上海品牌策劃公司想想可以通過使用上面簡單的品牌個性譜添加到您的廣告系列中的附加風(fēng)味。

現(xiàn)在我并不是說它就像勾選一些框和 bam 一樣簡單！您擁有可以營銷的品牌個性。 

投資令人信服的 B2B 品牌戰(zhàn)略是有回報的

有很多研究可以找到公司內(nèi)的所有個性特征、價值觀和各種優(yōu)點(diǎn)。 這只是品牌推廣的一小部分，但從這個例子中，你已經(jīng)可以看到個性的形成。 如果您的公司已經(jīng)存在了一段時間，并且有重復(fù)和推薦業(yè)務(wù)……有很多好東西可以找到，描述性的詞有待挖掘，細(xì)微的差別也有待收集。 品牌塑造就是要找出你是誰，完善它，用文字和視覺效果包裹它，以揭示你真正的品牌個性。然后將視覺和語言個性添加到您所做的一切中。

簡單、安全和舒適的東西可能會破壞您的銷售努力。 上海品牌策劃公司強(qiáng)大的品牌聲音讓你脫穎而出——你創(chuàng)造的東西是獨(dú)一無二的。 停止?fàn)I銷無聊，開始營銷你獨(dú)特的混搭混搭。