如果你有一個(gè)博客(我希望你現(xiàn)在有),深圳vi設(shè)計(jì)公司的大部分內(nèi)容很有可能是由你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編寫的。您是否考慮過讓您的銷售團(tuán)隊(duì)加入內(nèi)容團(tuán)隊(duì)?包括您的銷售部門可能是您公司最大的未開發(fā)寶石之一,可幫助您提供內(nèi)容支持。為什么?在大多數(shù)組織中,最了解客戶需求的是您的銷售團(tuán)隊(duì)。他們直接了解您的客戶選擇與您開展業(yè)務(wù)的原因、他們不與您開展業(yè)務(wù)的原因、競(jìng)爭(zhēng)格局、您的公司可以解決哪些問題等。利用這種可靠的信息來源可以成為您公司的關(guān)鍵營(yíng)銷差異化因素。在您的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中加入銷售可以幫助您創(chuàng)建更多內(nèi)容和更高質(zhì)量的內(nèi)容。
如何包括您的銷售團(tuán)隊(duì)以幫助創(chuàng)建更好的內(nèi)容
教育您的銷售團(tuán)隊(duì):您的銷售團(tuán)隊(duì)是否知道您的博客存在的目的是什么?深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)甚至知道您有博客嗎?很有可能即將召開銷售會(huì)議,我鼓勵(lì)您將內(nèi)容營(yíng)銷納入您的會(huì)議議程。您的團(tuán)隊(duì)越能理解這種基本營(yíng)銷策略背后的“原因”,您就會(huì)獲得更大的支持。
啟用您的銷售團(tuán)隊(duì):鼓勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì)成為幫助提出博客主題的共同創(chuàng)造者。如果有一個(gè)集中位置來記錄他們?cè)谠擃I(lǐng)域遇到的最新問題,或者有一個(gè)內(nèi)容想法的愿望清單,這將有助于完成銷售流程,那么在您的 Google 云端硬盤上為這些想法創(chuàng)建一個(gè)“動(dòng)態(tài)文檔”將創(chuàng)建內(nèi)容可能性庫。
激勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì):哪個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不喜歡良好的競(jìng)爭(zhēng)?深圳vi設(shè)計(jì)公司可以從中獲得一些樂趣,并創(chuàng)建一個(gè)健康的競(jìng)爭(zhēng),不僅獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)最多想法的個(gè)人,而且因?yàn)樗袛?shù)字化事物都可以衡量,您可以將激勵(lì)措施與表現(xiàn)最佳的主題聯(lián)系起來。其他貢獻(xiàn)者很快就會(huì)參與進(jìn)來!
授權(quán)您的銷售團(tuán)隊(duì):您的銷售團(tuán)隊(duì)中可能有一些作家或“演員”!鼓勵(lì)您的團(tuán)隊(duì)撰寫他們自己的文章或?yàn)槟南乱淮我曨l博客拍攝征集志愿者。如果您的銷售代表愿意定期投稿,您可以為他們分配一周或一個(gè)月的某一天,您甚至可以為他們分配一個(gè)“節(jié)拍”,如電視新聞或雜志任務(wù)編輯。給他們一個(gè)被認(rèn)可和發(fā)光的機(jī)會(huì)。
將您的銷售團(tuán)隊(duì)社交化:為了讓深圳vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容能夠交到合適的受眾手中,在目標(biāo)受眾的社交媒體渠道上分享您的博客非常重要。鼓勵(lì)您的銷售團(tuán)隊(duì)在他們自己的社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布您的公司文章,或者使用社交媒體工具(如 HubSpot 中的發(fā)布工具)集中您的發(fā)布流程。
為什么您的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)心內(nèi)容營(yíng)銷
吸引更多正確的潛在客戶:您在網(wǎng)站上發(fā)布的具有吸引力、智能和教育性的高質(zhì)量?jī)?nèi)容越多,您將吸引更多訪問者訪問您的網(wǎng)站。來自不知道您姓名的潛在客戶的流量增加(自然流量)將推動(dòng)合格銷售線索數(shù)量的增加。
入站線索的關(guān)閉速度比出站線索快:與大多數(shù)銷售組織一樣,今天仍有相當(dāng)一部分電話推銷仍在發(fā)生。根據(jù)深圳vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù),這個(gè)“冷線索”的銷售周期可能很重要,這可能導(dǎo)致機(jī)會(huì)渠道稀少且不可預(yù)測(cè)。與出站線索相比,入站線索(找到你的潛在客戶)關(guān)閉得更快,獲取成本更低,因?yàn)闈撛诳蛻粢呀?jīng)完成了他們的研究并有明確的需求——并且在買家的旅程中走得更遠(yuǎn)。
內(nèi)容作為銷售工具:如果您的銷售團(tuán)隊(duì)可以訪問一系列戰(zhàn)略性書面內(nèi)容以用作其銷售流程的一部分,這將有助于達(dá)成更多交易。他們可以將博客用作冷電話中的對(duì)話啟動(dòng)器,分享一篇文章作為會(huì)議的及時(shí)和相關(guān)后續(xù)行動(dòng),并作為在社交媒體上與潛在客戶聯(lián)系的一種方式。內(nèi)容是銷售工具箱中的強(qiáng)大工具。
入站營(yíng)銷的成功是團(tuán)隊(duì)的努力,它需要銷售和營(yíng)銷之間的緊密結(jié)合。充分利用營(yíng)銷預(yù)算(并獲得更多)的組織往往與銷售部門緊密合作。根據(jù)深圳vi設(shè)計(jì)公司發(fā)布的2016 年入境狀況報(bào)告,在銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間簽訂正式協(xié)議的組織更有可能在 2015 年看到更高的營(yíng)銷資金投資回報(bào)率,獲得預(yù)算增加,并擴(kuò)大他們的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售和營(yíng)銷的一致性可能是 2017 年的關(guān)鍵差異,讓您的數(shù)字營(yíng)銷成果從好到好!