講故事是任何深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的重要工具，因?yàn)樗梢约ぐl(fā)潛在客戶的想象力并鼓勵(lì)他們?cè)谀枋龅膱?chǎng)景中描繪自己。數(shù)據(jù)總是會(huì)在 B2B 銷(xiāo)售領(lǐng)域占有一席之地，因?yàn)樗軌蚬刂v述真實(shí)情況并激發(fā)受眾的信心。培養(yǎng)思想領(lǐng)導(dǎo)地位是一種創(chuàng)新方式，可以在您的潛在客戶與您公司的代表接觸之前傳播您的品牌，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在特定主題上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并為您的潛在客戶提供價(jià)值。
那么勇敢的B2B領(lǐng)導(dǎo)者如何處理這些信息呢？他們從世界各地的新聞媒體中汲取靈感，將所有三種工具結(jié)合起來(lái)，以便更有效地吸引潛在客戶，并建立創(chuàng)新的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，使其領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)據(jù)新聞之所以風(fēng)靡一時(shí)，是因?yàn)樗谧x者中完成了您希望在潛在客戶中完成的所有事情：它快速獲得初步價(jià)值，有力地支持主張，并激發(fā)受眾的想象力。
開(kāi)始講述數(shù)據(jù)故事的第一步是找到合適的數(shù)據(jù)集以納入您的敘述中。我能給出的最好建議是從廣泛的角度開(kāi)始，讓從數(shù)據(jù)中得出的結(jié)論告訴你故事的走向。這樣，您將避免在事后操縱數(shù)據(jù)集以嘗試使它們支持您的結(jié)論的潛在破壞性場(chǎng)景。隨著您的調(diào)查開(kāi)始，從可用的最大數(shù)據(jù)集開(kāi)始，然后從那里開(kāi)始工作；想想來(lái)自人口普查局的高級(jí)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)或整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。
一旦你找到了合適的數(shù)據(jù)并分析了它的結(jié)果以得出一個(gè)特定的結(jié)論，就該設(shè)計(jì)一種策略，將這些數(shù)據(jù)編織成一個(gè)引人入勝的故事，從而在讀者的大腦中引起反應(yīng)。專(zhuān)家會(huì)告訴你，雖然數(shù)據(jù)非常強(qiáng)大，但它不能單獨(dú)講述一個(gè)故事，這意味著故事講述者必須以一種能夠產(chǎn)生最大影響的方式整合這兩個(gè)組件。
方程的定性方面根本不能忽視。根據(jù)神經(jīng)化學(xué)家 Paul Zak 博士的研究，與觀看對(duì)照視頻的其他人相比，他的團(tuán)隊(duì)向測(cè)試對(duì)象展示了一段具有引人入勝的戲劇性故事情節(jié)的視頻。觀看具有有效講故事弧的視頻的受試者的大腦中催產(chǎn)素水平升高?？茖W(xué)家們還讓這些受試者有機(jī)會(huì)將他們的實(shí)驗(yàn)室費(fèi)用捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，并發(fā)現(xiàn)深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)分析這些催產(chǎn)素水平準(zhǔn)確地預(yù)測(cè) 80% 的時(shí)間這樣做的可能性。很明顯，結(jié)構(gòu)良好的故事會(huì)對(duì)讀者產(chǎn)生切實(shí)的影響，它們甚至可以激發(fā)行為的改變，例如說(shuō)服研究解決方案，甚至激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
許多 B2B 領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，他們的內(nèi)容應(yīng)該回避有爭(zhēng)議的話題，以免冒犯潛在客戶。他們的理由是，對(duì)于能夠從廣泛關(guān)注中獲得價(jià)值的深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，所有媒體都可能是好的媒體，但 B2B 組織不會(huì)以同樣的方式與公眾產(chǎn)生共鳴，因此從爭(zhēng)議中收集到的宣傳的好處就不那么明顯了。
然而，使用數(shù)據(jù)的好處在于，它允許您以事實(shí)的力量擁抱有爭(zhēng)議的主題。它使您有可能通過(guò)對(duì)人們正在談?wù)摰氖虑榘l(fā)表聲明，在思想領(lǐng)導(dǎo)世界中掀起波瀾，同時(shí)繼續(xù)致力于講述數(shù)據(jù)向您揭示的故事。
沒(méi)有什么比政治更具爭(zhēng)議性了，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司和許多品牌一樣，主要旨在遠(yuǎn)離政治舞臺(tái)，以免疏遠(yuǎn) 40% 到 60% 的用戶。然而，當(dāng)深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司最近發(fā)布了一份報(bào)告，詳細(xì)介紹了唐納德特朗普的總統(tǒng)競(jìng)選活動(dòng)如何對(duì)他的幾處房產(chǎn)的客流量產(chǎn)生負(fù)面影響，尤其是在更自由的州的女性中，這并不是一個(gè)政治故事。它只是從用戶那里收集的一系列數(shù)據(jù)集，揭示了一個(gè)有趣且有爭(zhēng)議的事實(shí)，即新聞周期對(duì)品牌的影響。
因此，雖然在爭(zhēng)議中脫穎而出可能是有益的，但重要的是要記住，對(duì)潛在客戶的價(jià)值始終是主要目標(biāo)。只要深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司選擇的數(shù)據(jù)和圍繞它編寫(xiě)的故事為讀者提供了獨(dú)特的價(jià)值，那么您就可以使用這些引人入勝的敘述來(lái)建立您對(duì)潛在客戶的信任并推動(dòng)您組織的銷(xiāo)售。
