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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
一個(gè)有效的B2B SaaS銷售漏斗對(duì)你的品牌推動(dòng)轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。但68%的公司表示，他們沒(méi)有試圖評(píng)估他們的銷售漏斗的影響，79%的公司表示，營(yíng)銷線索從未轉(zhuǎn)換。
結(jié)果是對(duì)深度銷售漏斗優(yōu)化的需求日益增長(zhǎng)：公司需要考慮當(dāng)前漏斗的表現(xiàn)如何，他們需要改進(jìn)的地方，以及他們可以采取什么步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
在這篇文章中，我們將深入探討B(tài)2B SaaS銷售漏斗的基礎(chǔ)知識(shí)，并探索您的品牌優(yōu)化這一方法的五種方式。
B2B SaaS銷售漏斗分為四個(gè)階段：前景，線索資格，意向，和關(guān)閉。
雖然SaaS銷售漏斗的階段反映了那些不太專業(yè)的銷售方法，但每個(gè)階段的具體情況有所不同。讓我們仔細(xì)看看每一個(gè)。
前景階段是最普遍的階段，包括從整個(gè)市場(chǎng)中廣泛識(shí)別潛在的前景。這里的目標(biāo)不是在第一天就銷售出去，而是提高你的品牌知名度，幫助潛在客戶理解你不僅僅是提供一種產(chǎn)品，你還提供一種長(zhǎng)期持續(xù)支持的服務(wù)。
漏斗的這一階段也被稱為豆腐，或漏斗頂部。
SaaS銷售漏斗的下一個(gè)階段是銷售質(zhì)量。這側(cè)重于審查第一階段獲得的線索：他們對(duì)你的SaaS解決方案感興趣嗎？他們有購(gòu)買你的產(chǎn)品的預(yù)算和決策權(quán)嗎？合格的銷售線索有助于銷售團(tuán)隊(duì)提高成功率；不合格的銷售線索會(huì)浪費(fèi)營(yíng)銷人員、銷售團(tuán)隊(duì)和客戶自己的時(shí)間。
意圖說(shuō)明了漏斗中的一部分，即希望了解更多有關(guān)您的SaaS解決方案并起草協(xié)議的銷售線索活動(dòng)。在這一階段，您的銷售團(tuán)隊(duì)希望與潛在客戶建立更深入的聯(lián)系，并盡快回答他們的任何問(wèn)題。
銷售線索資格和意向都落在漏斗的中間，即莫府.
銷售漏斗的最后階段正在關(guān)閉。也被稱為富博或漏斗底部，達(dá)成交易并不總是成功的——你的團(tuán)隊(duì)可能幾乎完
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