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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
想一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)。你在想象一個(gè)龐大的預(yù)算和一個(gè)充滿合格營銷人員的團(tuán)隊(duì)嗎？對許多企業(yè)來說，這種情況已經(jīng)不復(fù)存在了。
最強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)由知道如何以最明智的方式分配時(shí)間和資源的營銷人員組成。一個(gè)糟糕的策略，即使是擁有巨大預(yù)算的團(tuán)隊(duì)也會(huì)浪費(fèi)他們的資源，得到比一個(gè)聰明、小而靈活的營銷團(tuán)隊(duì)更低的結(jié)果。
而是事半功倍。
用《一個(gè)人的公司》中保羅賈維斯的話說：為什么保持小規(guī)模是商業(yè)的下一件大事：
聰明的小企業(yè)會(huì)質(zhì)疑自己的系統(tǒng)、流程和結(jié)構(gòu)，以提高效率，用同樣數(shù)量的員工和更少的工作時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。
有了集中的營銷策略，小企業(yè)獲得最佳營銷效果從未如此容易——不需要大量的廣告支出或人力。
從細(xì)化你的關(guān)注點(diǎn)到了解你的受眾，以下是如何在不增加預(yù)算或工作量的情況下，打造最強(qiáng)的小型營銷團(tuán)隊(duì)。
有效的營銷始于對你的銷售線索和客戶的360度了解，以及你如何能給他們最大的價(jià)值。
記住，對你的生意最重要的人是那些已經(jīng)給你錢的人，也就是你現(xiàn)在的顧客。當(dāng)他們高興的時(shí)候，你就有了一群人，他們會(huì)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)為你推銷你的生意。
貝恩公司的數(shù)據(jù)顯示，客戶保持率每增加5%,利潤至少會(huì)增加25%。
通過了解你目前的客戶，你也可以了解你想要吸引的人的類型。使用像價(jià)值主張畫布這樣的工具來定義您的核心客戶檔案，并可視化您所創(chuàng)造的價(jià)值。然后，你可以調(diào)整你的營銷和產(chǎn)品，以減輕痛苦，為更多的客戶創(chuàng)造收益。
你目前的營銷線索來自哪里？哪些營銷線索會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶？你最開心、收入最高的客戶在使用哪些營銷渠道？
是時(shí)候弄清楚你的營銷支出在哪里有最高的投資回報(bào)率了。這些是對你的小型營銷團(tuán)隊(duì)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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