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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
在數(shù)字時代，品牌的整個營銷策略都基于菱形花紋平布模式阿伊達(dá)。代表關(guān)注、興趣、欲望和行動。每個術(shù)語都代表了消費(fèi)者購買旅程的一個階段。
在我們討論如何將菱形花紋平布模式應(yīng)用到你自己的內(nèi)容營銷策略之前，讓我們先來看看它是什么，為什么它會起作用。
菱形花紋平布模型描述了消費(fèi)者在做出購買決定之前要經(jīng)歷的四個階段。這些階段是注意力、興趣、欲望和行動.在這四個階段中，你的內(nèi)容將理想地吸引對你的品牌的注意，產(chǎn)生對你的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，激發(fā)對它的欲望，并刺激嘗試或購買它的行動。
品牌使用菱形花紋平布模型來確定他們應(yīng)該在購買者旅程的每個階段向目標(biāo)受眾制作和分發(fā)營銷信息的方式。
菱形花紋平布模型被認(rèn)為是一個效果層次模型，這意味著消費(fèi)者必須通過模型的每個階段來完成所需的動作。就像一個典型的營銷漏斗，每一個階段的消費(fèi)者都比前一個階段少。
1898年，最終入選廣告名人堂的埃利亞斯圣埃爾莫劉易斯匿名在一份名為《內(nèi)陸印刷者》的印刷雜志上寫了一篇專欄文章，講述了他發(fā)現(xiàn)在他的職業(yè)生涯中非常有用的三條廣告原則，這份雜志是19世紀(jì)最有影響力的美國雜志之一。
在他的專欄中，他指出一個成功的廣告應(yīng)該總是遵循一個特定的公式。
"廣告的使命是吸引讀者，讓他看到廣告并開始閱讀；然后引起他的興趣，讓他繼續(xù)讀下去；然后說服他，這樣當(dāng)他讀了他就會相信。如果一個廣告包含了成功的這三個品質(zhì)，它就是一個成功的廣告。"
換句話說，只有在吸引注意力、產(chǎn)生興趣和產(chǎn)生信念的情況下，文案才是好的。
一個多世紀(jì)后，劉易斯的原則仍然適用。它們被表達(dá)為首字母縮略詞阿依達(dá)，并廣泛應(yīng)用于廣告行業(yè)。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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