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砂輪包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

我們都太熟悉大多數(shù)營銷人員面臨的困境：更高的期望，更少的資源。

如果你已經(jīng)和一個(gè)精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)綁在一起，這種壓力會(huì)更大。

此外，圍繞營銷策略和流行語有許多花言巧語，看起來復(fù)雜而難以實(shí)施，只會(huì)讓水變得更加渾濁。

我們?cè)谶@里要揭開的一個(gè)流行詞是ABM——特別是需要一個(gè)大團(tuán)隊(duì)和大量時(shí)間來擴(kuò)展的神話。事實(shí)是，擁有一個(gè)更精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)實(shí)際上可能是你成功實(shí)施反彈道導(dǎo)彈的秘密武器。

在這里，我們將探索你的小團(tuán)隊(duì)如何獲得大型團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)施多年的反彈道導(dǎo)彈的好處。

在我們深入探討小團(tuán)隊(duì)如何將這些更高的期望和更少的資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果之前，關(guān)鍵是要將反彈道導(dǎo)彈分解成它真正的樣子。

雖然反彈道導(dǎo)彈經(jīng)常被列為"電子郵件營銷"、"展示廣告"或"社交媒體營銷"等策略之一，但它實(shí)際上更多的是一種思維模式。

本質(zhì)上，基于賬戶的營銷只是一種更聰明的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷方式。這是選擇把你的預(yù)算留給那些最有可能轉(zhuǎn)化的高價(jià)值潛在客戶，而不是把你的預(yù)算扔給一大群對(duì)自己成為客戶的機(jī)會(huì)缺乏洞察力的人。

在數(shù)據(jù)和人工智能趕上來使更小的團(tuán)隊(duì)成為可能之前，這種方法的規(guī)模要大得多，因?yàn)樗麄冃枰斓卣故窘Y(jié)果，并且需要更少的預(yù)算。

如果可以，為什么不把預(yù)算留給那些最有可能轉(zhuǎn)化為渠道或收入的人呢？這就是反彈道導(dǎo)彈幫助你做的。這就是為什么它對(duì)沒有超出預(yù)算的團(tuán)隊(duì)來說特別強(qiáng)大，因?yàn)榉磸椀缹?dǎo)彈使您能夠從現(xiàn)成的、高契合度的客戶開始，并定制您與他們合作的方式，直到您能夠擁有一個(gè)從頭到尾快速跟蹤的漏斗。

既然你已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，我們可以開始了。對(duì)待反彈道導(dǎo)彈最簡(jiǎn)單的方法是用三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來思考。現(xiàn)在讓我們更詳細(xì)地探討一下。

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