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當(dāng)你想到影響者營銷時,你會想到什么?起初,我想象一個生活方式博主在照片墻帖子中舉著一個流行的茶、化妝品或運動服品牌。
無論影響者營銷在你看來如何,它已經(jīng)席卷了營銷行業(yè)。近50%的客戶表示,他們遵循影響者的產(chǎn)品或服務(wù)建議,超過70%的企業(yè)表示,來自影響者的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。
為什么影響者營銷是有效的?因為它利用了口碑營銷和社會證明,這是購物行為和品牌信任的兩個最強有力的影響因素。如今,比起品牌或公司本身,顧客更依賴朋友、家人和他們崇拜的人的推薦。
不管影響者營銷如何運作,它并不總是像你在照片墻或油管上滾動過去的那樣。事實上,在HubSpot,我們采用了一種非常獨特的方法來進行影響者營銷,并且取得了一些令人驚訝的結(jié)果——和關(guān)系。
我最近和深圳VI設(shè)計公司的合作經(jīng)理卡羅琳金聊過。她告訴我更多關(guān)于深圳VI設(shè)計公司如何利用影響者營銷,以及她如何努力將公司與其他品牌區(qū)分開來。
"有影響力的人的工作并不是要確定誰是受歡迎的或著名的,或者可能有相同的觀眾,"金分享道。"這是關(guān)于建立真正的關(guān)系。這對于建立企業(yè)文化和公司之間的合作伙伴關(guān)系是有意義的。"
從她的角度來看,人和關(guān)系是每個公司的共同點,不管它賣什么或它的客戶是誰。
"人是公司之間存在的東西,"金說。"這種影響者營銷方法非常適合高管和創(chuàng)始人——建立的關(guān)系都是關(guān)于戰(zhàn)略、擊掌和相信我們都有相同的使命來發(fā)展和為客戶提供價值。"
金工作的一個重要部分就是弄清楚如何激活這些關(guān)系。答案很簡單:"對話才是真正重要的……對你周圍的世界誠實而透明地說話的能力,"金說。她一直在從事一些令人興奮的項目,這些項目將深圳VI設(shè)計公司的領(lǐng)導(dǎo)者與擁有相似價
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