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傳統(tǒng)廣告效果的螺旋式下降始于近20年前,當(dāng)時(shí)營(yíng)銷人員只是簡(jiǎn)單地將平面廣告剪切并粘貼到他們的數(shù)字資產(chǎn)上。
今天,一個(gè)巧妙的廣告已經(jīng)不足以激起消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的興趣。很明顯,公司迫切需要重新思考他們的營(yíng)銷策略,關(guān)注自有內(nèi)容而不是廣告。
想想網(wǎng)絡(luò)廣告可憐的現(xiàn)狀。根據(jù)深圳VI設(shè)計(jì)公司和AdBlock Plus的研究,超過一半的消費(fèi)者認(rèn)為廣告侮辱了他們的智力。另外63%的人認(rèn)為這些廣告看起來不專業(yè)。如果這還不能讓你相信在線廣告的無用,也許這能讓你相信:只有7%的消費(fèi)者認(rèn)為在線廣告有吸引力。在線廣告不僅難以讓人喜歡——它們具有欺騙性、缺乏想象力、效率低下、效果不佳。
中等最近放棄了付費(fèi)廣告,這應(yīng)該給在線廣告無效的普遍共識(shí)劃上了一個(gè)驚嘆號(hào)。不幸的是,許多有進(jìn)取心的機(jī)構(gòu)繼續(xù)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑上浪費(fèi)金錢、時(shí)間和精力。
與其武斷地認(rèn)為在線廣告是多么無效,我寧愿描繪一幅更加光明的畫面——代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣劸庉嬍?,并朝著更具新聞精神的方向發(fā)展。
在我看來,聰明的品牌應(yīng)該擺脫過時(shí)的付費(fèi)解決方案,擁抱自有媒體。對(duì)于任何專注于消費(fèi)者需求的機(jī)構(gòu)來說,藍(lán)海機(jī)會(huì)比比皆是:建議、信息、故事,有時(shí)還有娛樂。這不再是對(duì)消費(fèi)者說話,而是對(duì)他們說話。
這種轉(zhuǎn)變意味著資金的使用效率大大提高。僅在2015年,eMarketer就發(fā)現(xiàn)展示廣告在無效流量上耗費(fèi)了公司46億美元。另外還有11億美元因惡意廣告而損失,惡意廣告將攻擊代碼隱藏在合法的在線廣告中,以傳播病毒或間諜軟件。
更不用說繼續(xù)投入付費(fèi)媒體浪費(fèi)的不僅僅是金錢。它還消耗了機(jī)構(gòu)的寶貴時(shí)間和資源,因?yàn)樗鼈儬?zhēng)相了解每項(xiàng)新技術(shù),隨著媒體平臺(tái)在沒有通知的情況下改變算法而不斷轉(zhuǎn)向,并爭(zhēng)相向吝嗇的品牌證明模糊性。
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