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如果你的企業(yè)提供專業(yè)服務,如執(zhí)業(yè)律師、醫(yī)生或從事某種形式的咨詢工作,你的內(nèi)容營銷策略應該有所不同。
這是因為你在很大程度上利用專業(yè)知識來服務你的客戶,而不僅僅是推銷產(chǎn)品的好處。展示你的專業(yè)知識對于建立你的聽眾的信任是至關重要的,這反過來又會導致來電詢問。
也就是說,讓我們明確你的受眾是誰,因為實際上有兩個主要的目標群體。在此基礎上,我們將探討一些戰(zhàn)術策略,您可以開始使用內(nèi)容營銷在不同的媒體渠道上提供專業(yè)服務。
"客戶"是這里顯而易見的答案。你肯定需要把信息直接發(fā)給給你開支票的人。然而,另一個不那么明顯的目標可能會給你的業(yè)務發(fā)展帶來最大的價值:推薦合作伙伴。這個小組將由像你一樣的專業(yè)人士組成。他們不會在同一個行業(yè),而是切向的。這里有幾個這種"你幫我,我?guī)湍?共生關系的例子:
房地產(chǎn)律師財務規(guī)劃師
心臟外科醫(yī)生家庭實踐醫(yī)師
商業(yè)顧問企業(yè)軟件銷售人員
你可以在這些關系中看到一個趨勢,其中一個專業(yè)人員通常是專家,另一個提供更多的一般服務。在第一個例子的情況下,一個財務規(guī)劃師可能在不同的業(yè)務領域有各種各樣的律師,所以當需要法律援助時,他們可以最好地為他們的客戶服務。或者,房地產(chǎn)律師可能與許多擔任相同角色的財務策劃師有關系,因此他或她最大化了推薦通過的可能性??紤]一下你可以在你的網(wǎng)絡中扮演什么樣的角色——通才還是專家。
別以為你能騙過任何人,雛兒。我們都知道你游泳比爬山好。堅持做自己擅長的事情!
在兩種溝通情況下,主要目標是倡導你將受眾的最佳利益放在心上。對于客戶來說,這意味著徹底、快速地解決他們的問題。推薦合作伙伴將需要保證你知道你在做什么,并且當他們移交他
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