本文是轉(zhuǎn)發(fā)白酒商標(biāo)設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對白酒商標(biāo)設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
讓我們從一些可怕的數(shù)據(jù)開始。根據(jù)Sirius決策，98%的mql從未達成交易。此外，54%的銷售代表無法完成定額。盡管在營銷自動化和銷售支持工具方面的投資達到創(chuàng)紀(jì)錄水平，但這一切都是徒勞的。
現(xiàn)在，考慮企業(yè)對企業(yè)營銷人員的首要任務(wù)是增加產(chǎn)生的聯(lián)系/銷售線索數(shù)量。當(dāng)然，緊隨其后的第二要務(wù)是將聯(lián)系人/潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。在過去的五年中，我發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)對銷售線索挖掘的關(guān)注度顯著提高。就在2013年，我還會定期與那些主動找我討論銷售問題的高管接觸，試圖讓他們明白，銷售問題的原因是他們?nèi)绾蝿?chuàng)造銷售線索。如今，隨著越來越多的高管越來越關(guān)注銷售線索的挖掘，我的教學(xué)工作變得少了很多。
雖然對潛在客戶挖掘的關(guān)注是巨大的，但是挖掘潛在客戶和創(chuàng)造真正的銷售潛在客戶之間有著巨大的差異。只要看看"銷售線索生成"和"銷售線索培育"之間的搜索差異，你很快就會明白我在說什么。
因此，雖然創(chuàng)造銷售線索當(dāng)然重要，但投資創(chuàng)造更多的銷售線索而不建立有效的銷售線索管理流程是非常愚蠢的。
現(xiàn)在讓我們來看看一些激動人心的數(shù)據(jù)：
得到有效培養(yǎng)的銷售線索會帶來20%的銷售機會。
有效的潛在客戶培育以33%的低成本產(chǎn)生50%以上的銷售就緒型潛在客戶。
培養(yǎng)的潛在客戶比未培養(yǎng)的潛在客戶的購買量多47%。
相關(guān)郵件的收入是廣播郵件的18倍。
82%的潛在客戶表示，針對其特定行業(yè)的潛在客戶培育內(nèi)容更有價值。
我可以繼續(xù)。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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