本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi設(shè)計知識創(chuàng)作思路文章，通過對vi設(shè)計知識的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
對任何企業(yè)來說，最重要和最有價值的知識是深入了解他們的客戶是誰。當(dāng)與北美的銷售和營銷組織交談時，我認(rèn)為企業(yè)可以回答的最重要的問題是，"我們想成為誰的英雄？"
僅僅在高級團隊中或者偶爾在銷售會議上談?wù)撍遣粔虻模膊蛔阋杂涗浤愕馁I家角色，然后把它們和你的營銷計劃一起扔到一邊，塵封起來。
你的買家角色應(yīng)該是你的銷售和營銷武庫中最陳舊的文件之一。雖然在營銷方面，人物角色的采用和使用有了顯著的增長和營銷利潤最近的一份報告所支持的那樣),但大多數(shù)組織的銷售方面在這一領(lǐng)域似乎仍然落后。
雖然使用人物角色來映射內(nèi)容營銷策略是有用的，但它只提供了一小部分應(yīng)有的價值。如果組織的雙方都沒有完全致力于使用人物角色來指導(dǎo)他們的日常行動，銷售和營銷之間的裂痕將會成倍增加，銷售勢頭將會停滯，導(dǎo)致客戶獲取成本飆升。
我們每天都使用人物角色來指導(dǎo)我們的行動，既包括我們?yōu)橄胂髽I(yè)務(wù)發(fā)展所做的銷售工作，也包括我們?yōu)榭蛻籼峁┑男袆?。這不僅為每個人創(chuàng)造了巨大的清晰度，它使我們能夠大大縮短銷售周期。以下是主要方法，通過這些方法，相互明確和使用買家角色可以幫助您縮短銷售周期：
俗話說，尋找，你就會找到。然而，人們經(jīng)常忘記的是，如果你不知道你在尋找什么，那就很難找到。
當(dāng)我和銷售人員一起工作時，我發(fā)現(xiàn)浪費時間最多的是他們和錯誤的人在一起，或者傳遞錯誤的信息。
當(dāng)人物角色在整個組織中使用時，銷售人員知道瞄準(zhǔn)誰,他們知道說什么，他們知道如何在角色扮演者之間導(dǎo)航。
根據(jù)營銷利潤的數(shù)據(jù)，61%的企業(yè)對企
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
通過對vi設(shè)計知識的分享，讓我們更清晰了解vi設(shè)計知識的一些要點、方法和思路，收益良多。如果您有更多觀點，請投稿深圳vi設(shè)計公司郵箱 。
