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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
當(dāng)你有一個(gè)很大的詢盤清單時(shí)，你如何確定哪些詢盤是你學(xué)校最有資格的準(zhǔn)學(xué)生？你是把所有線索都發(fā)給招生組，還是只把符合條件的學(xué)生發(fā)給招生組？為了節(jié)省每個(gè)人的時(shí)間、精力和頭痛，您可以在潛在學(xué)生申請前或入學(xué)前獲取數(shù)據(jù)來幫助他們進(jìn)行資格預(yù)審。要獲取這些數(shù)據(jù)，您需要在登錄頁面表單上提出正確的問題。
你還想問一些問題，這些問題將有助于你鎖定那些內(nèi)容最相關(guān)的潛在學(xué)生。他們需要什么信息來幫助他們決定申請哪里？你會把同樣的內(nèi)容發(fā)給一個(gè)對工程項(xiàng)目感興趣的學(xué)生，就像發(fā)給一個(gè)對營銷項(xiàng)目感興趣的學(xué)生一樣嗎？不要！您需要提出正確的問題，以便能夠?yàn)槊總€(gè)詢問提供有幫助的內(nèi)容。
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了解您的銷售線索的登記時(shí)間將允許您瞄準(zhǔn)更"緊急"和及時(shí)的銷售線索。與未來三年內(nèi)不會注冊的潛在客戶相比，您可能會更主動地聯(lián)系那些希望在下一年注冊的潛在客戶。根據(jù)他們的注冊時(shí)間，您可以分享不同的活動和計(jì)劃信息。
不要把這限制在一個(gè)選項(xiàng)上！您可以在表單域中設(shè)置多個(gè)選擇復(fù)選框，這樣那些還沒有決定要參加哪個(gè)項(xiàng)目的人就可以選擇多個(gè)選項(xiàng)來接收信息，以幫助他們做出重要的決定。
作為一名客戶經(jīng)理，我與一些學(xué)校合作，這些學(xué)校在入學(xué)前要求有先決條件或一定程度的學(xué)位完成。詢問已完成的學(xué)位級別或已完成的課程將有助于盡早獲得領(lǐng)導(dǎo)資格。
如果某些先決條件尚未完成，您仍然可以培養(yǎng)這些詢問。您可以詢問先決條件何時(shí)完成，并在完成時(shí)跟進(jìn)這些銷售線索。與此同時(shí)，你可以繼續(xù)培養(yǎng)他們，這樣當(dāng)他們準(zhǔn)備申請時(shí)，你的學(xué)校會是他們心中的首選。例如，您可以提供提示表、清單和指南來幫助他們完成先決條件。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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