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我們都有最喜歡的商店或餐館;每次我們走進(jìn)酒吧,員工都知道我們的名字,我們點(diǎn)的菜,我們喜歡搖晃的馬提尼酒,而不是攪拌的。這種個(gè)人聯(lián)系是我們不斷回來的原因。但是你如何在電子商務(wù)中獲得同樣的個(gè)人感覺呢?
雖然在網(wǎng)絡(luò)世界你不會(huì)有同樣的面對(duì)面的互動(dòng),但你比你想象的更了解你的客戶!有了合適的電子商務(wù)和營(yíng)銷平臺(tái),你就能獲得大多數(shù)商家沒有利用的高級(jí)客戶細(xì)分。
細(xì)分可以讓你為合適的顧客提供合適的津貼和激勵(lì),這樣他們?cè)诰W(wǎng)上的感覺就像你在你最喜歡的實(shí)體店一樣。
這里有七個(gè)細(xì)分技巧來提高你網(wǎng)站的客戶忠誠(chéng)度。
我相信你們很多人都聽過這句古老的商業(yè)格言,"20%的客戶創(chuàng)造了80%的收入。"在電子商務(wù)中,這是事實(shí)。毫無疑問,你會(huì)擁有你的"超級(jí)顧客"像對(duì)待其他客戶一樣對(duì)待這些客戶是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。
你希望這些有利可圖的客戶感受到價(jià)值。向他們提供額外的好處和優(yōu)勢(shì),比如:延期退貨政策、優(yōu)先支持,甚至到處都有免費(fèi)禮物。
根據(jù)總支出對(duì)你的客戶進(jìn)行排序,并選擇你愿意提供這些額外津貼的百分比。
運(yùn)輸是客戶決策過程的主要部分。根據(jù)精益分析,以至于44%的顧客會(huì)放棄他們的購(gòu)物車,如果他們認(rèn)為運(yùn)輸是不利的。對(duì)于經(jīng)常下訂單的客戶來說,運(yùn)費(fèi)甚至更重要。
與直接打折相比,頻繁訂購(gòu)的客戶會(huì)從加速運(yùn)輸或更低價(jià)格中獲得更多價(jià)值。使用客戶細(xì)分來找到您的高購(gòu)買頻率客戶,并提供與運(yùn)輸相關(guān)的激勵(lì)措施來換取他們的忠誠(chéng)度。
設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),讓客戶成為???。然后,您可以按訂單對(duì)客戶進(jìn)行排序,并查看哪些客戶將包含在該細(xì)分市場(chǎng)中。
產(chǎn)品評(píng)論是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的最好方法之一。他們
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