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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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壞消息：雇傭頂級銷售代表、頂級營銷人員、頂級員工沒有什么神奇的公式。每個(gè)公司和市場都是不同的，部門領(lǐng)導(dǎo)需要找到適合他們特定環(huán)境和目標(biāo)的候選人。
然而，好消息是，不管環(huán)境如何，我希望我雇傭的所有銷售代表都具備一些特征。這些屬性并不能描繪出每個(gè)團(tuán)隊(duì)的完美候選人的完整畫面，但是如果我的團(tuán)隊(duì)中有一群擁有這四個(gè)特征的銷售代表，我相信我們會找到獲勝的方法。
可輔導(dǎo)性是接受反饋并變得更好的愿望和能力。這是一個(gè)在招聘經(jīng)理中越來越受歡迎的特征，而且理由充分。如果你找到了一個(gè)可以接受訓(xùn)練的人，你幾乎可以用這個(gè)人做任何事情。
例如，考慮一個(gè)擅長建立融洽關(guān)系但缺乏談判技巧的銷售代表。如果這位銷售代表愿意接受指導(dǎo)，并且有強(qiáng)烈的改進(jìn)愿望，你可以和他們一起工作，彌補(bǔ)他們的不足。
不能被指導(dǎo)的一件事？這就是協(xié)同能力。代表要么有要么沒有。對于那些不這樣做的人來說，銷售領(lǐng)導(dǎo)從他們那里得到的永遠(yuǎn)不會比他們今天得到的更多。當(dāng)壓力增大、領(lǐng)域縮小時(shí)，這位代表將無法應(yīng)付自如。雇傭易于指導(dǎo)的銷售代表意味著你的團(tuán)隊(duì)的人才將會不斷增長，當(dāng)新的市場環(huán)境需要新的技能時(shí)，你的銷售隊(duì)伍將能夠進(jìn)行調(diào)整。
這位銷售代表希望了解更多相關(guān)知識，并利用這些知識更好地開展工作和幫助客戶。
為什么這很重要？真正好奇的人在探究客戶的問題時(shí)不必假裝關(guān)心——他們真的會關(guān)心。這位代表將關(guān)注正確的博客，了解您的潛在客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，并且不羞于提問。好奇的人通常會問最好的問題。
作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，好奇代表還將幫助您優(yōu)化您的銷售工
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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