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他們說(shuō)有一見(jiàn)鐘情這種東西.但即使這是真的,如果你走近一個(gè)完全陌生的人,說(shuō),"嘿,我看見(jiàn)你了",你認(rèn)為你會(huì)有多成功?我現(xiàn)在愛(ài)上你了。想結(jié)婚嗎?"
也許我是一個(gè)懷疑論者,但我非??隙?,這不會(huì)工作得很好。大多數(shù)關(guān)系都是逐漸發(fā)展的——即使雙方從一開(kāi)始就想戀愛(ài)或結(jié)婚。
說(shuō)到尋找伴侶,事情是有順序的。你通常不會(huì)對(duì)任何人做出承諾,在你做出承諾之前,你會(huì)經(jīng)歷一系列的階段來(lái)確定一個(gè)浪漫的候選人是否真的適合你。
品牌和潛在客戶之間的關(guān)系沒(méi)什么不同。在交換美元或鉆戒之前,每種關(guān)系都經(jīng)歷了某些里程碑。
那么人們購(gòu)物的方式和約會(huì)的方式有什么相似之處呢?你很快就會(huì)知道了。我們希望它能幫助你更好地理解和解釋集客營(yíng)銷(xiāo)的概念,向他人解釋集客營(yíng)銷(xiāo),并與你即將遇到的任何潛在客戶產(chǎn)生共鳴。這樣做可以幫助你得到你想要的:更多的生意。
在集客營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售領(lǐng)域,有一種方法描述了企業(yè)可以采用哪些策略來(lái)幫助陌生人變成快樂(lè)的客戶,這類(lèi)似于一個(gè)人如何追求一個(gè)特殊的人。但是,在浪漫關(guān)系的道路上,兩個(gè)人并沒(méi)有成為快樂(lè)的顧客,而是快樂(lè)地相互承諾。
入站方法大概是這樣的:
吸引:通過(guò)創(chuàng)建信息豐富、有價(jià)值的數(shù)字內(nèi)容,吸引理想的客戶或買(mǎi)家角色,讓他們?nèi)菀渍业健?
轉(zhuǎn)化:一旦有訪問(wèn)者來(lái)到你的網(wǎng)站,通過(guò)用有價(jià)值的東西交換他們的聯(lián)系信息,將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。
結(jié)束:一旦你吸引了正確的訪問(wèn)者,并轉(zhuǎn)化了正確的線索,你需要培養(yǎng)這些線索,將他們轉(zhuǎn)化為客戶。
愉悅:繼續(xù)吸引、愉悅和追加銷(xiāo)售你當(dāng)前的客戶群,讓他們成為你公司的快樂(lè)推動(dòng)者。
現(xiàn)在,如果
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