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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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你負(fù)責(zé)營銷。你工作中最重要的部分是什么？合格的鉛流？每條線索的成本？每筆銷售成本？營銷投資回報(bào)？喜歡？Bzzzzt .游戲結(jié)束了。你的球飛出了籃筐。
如果你沒有在想"讓狼走投無路",你可能想繼續(xù)讀下去。
最近，我受聘為一家受資助的初創(chuàng)公司做市場營銷。我的團(tuán)隊(duì)做了所有正確的事情，我的意思是將入站和出站計(jì)劃落實(shí)到位，以贏得一個(gè)全新領(lǐng)域中具有挑戰(zhàn)性的潛在客戶的信任。正如賽斯戈丁經(jīng)常提醒我們的那樣，信任現(xiàn)在是，而且一直是營銷的貨幣。
當(dāng)然，關(guān)于信任，需要花相當(dāng)長的時(shí)間去贏得——尤其是當(dāng)你從一個(gè)你的潛在客戶不知道你是誰的地方開始。
在我們推出營銷計(jì)劃后的每個(gè)月，首席執(zhí)行官都會(huì)告訴我，我們?cè)趯N售線索納入銷售漏斗方面做得不夠。銷售也有同樣的感覺。隨著時(shí)間的推移，每個(gè)人都變成了紙上談兵的四分衛(wèi)："讓我們雇用對(duì)外電話銷售人員吧，""我們開展的活動(dòng)不夠多，""我們必須改變價(jià)值主張，""如果我們有更好的銷售支持材料就好了，""讓我們做這個(gè)貿(mào)易展吧，""讓我們做那個(gè)貿(mào)易展吧，"讓我們改變網(wǎng)站吧。'
我并沒有因?yàn)檫@種試圖干預(yù)的行為而感到特別被孤立。在富納斯?fàn)I銷集團(tuán)的一項(xiàng)經(jīng)常被引用的研究中，80%的首席執(zhí)行官對(duì)營銷部門所做的工作印象不佳，認(rèn)為他們是糟糕的業(yè)務(wù)執(zhí)行者。哎喲。
我很清楚，我最重要的工作是給我的團(tuán)隊(duì)足夠的時(shí)間來實(shí)施營銷計(jì)劃，建立意識(shí)，讓潛在客戶關(guān)系扎根，最后，開始填充漏斗——這個(gè)過程通常需要6-8個(gè)月才能形成勢頭，12個(gè)月才能建立可靠的銷售線索流。也就是說，啟動(dòng)免疫系統(tǒng)通常在2個(gè)月左右或現(xiàn)金開始耗盡時(shí)發(fā)揮作用，以先到者為準(zhǔn)。 <
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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