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我最近參加了一次與個(gè)人理財(cái)顧問、紐約時(shí)報(bào)暢銷書《我會(huì)教你致富》的作者拉米特塞西的爐邊聊天塞西。結(jié)合了行為心理學(xué)、市場(chǎng)研究和分析測(cè)試來深入研究他的目標(biāo)受眾和消費(fèi)者的思想,并在此基礎(chǔ)上建立了數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)。
我發(fā)現(xiàn)他和我們分享的關(guān)于掌握營(yíng)銷、有效銷售和建立成功企業(yè)的想法太好了,不能不分享。
以下是我發(fā)現(xiàn)自己記下的一些他的想法和見解。你可能也想做筆記:)
塞西在講話開始時(shí)解釋說,他開博客不是為了做生意,也不是為了賺錢。他創(chuàng)辦它是因?yàn)樗霂椭藗?。但是?dāng)他意識(shí)到他的想法確實(shí)有賺錢的潛力,而且事實(shí)上,他能夠從中獲利時(shí),他對(duì)做出改變感到緊張。
他說,我害怕看起來像個(gè)叛徒。當(dāng)他開始對(duì)自己的服務(wù)收費(fèi)時(shí),有少數(shù)人抱怨,他稱他們?yōu)?直言不諱的少數(shù)派"。但是盡管那些用負(fù)面反饋斥責(zé)塞西的人,人們?nèi)匀辉谫?gòu)買!塞西解釋說,當(dāng)你建立一個(gè)企業(yè)時(shí),你不能讓反對(duì)者擋你的路。他強(qiáng)調(diào)說,消化你收到的每一條反饋總是很重要的,但不要讓一些負(fù)面的聲音說服你不去做一些否則會(huì)證明成功的事情。
你需要和你郵件列表上的人建立真正的關(guān)系。你不能認(rèn)為他們僅僅是你數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人或報(bào)告中的數(shù)字,你必須像真實(shí)的人一樣考慮他們并與他們交談。搞笑點(diǎn)。講笑話。在郵件里放一張你五年級(jí)時(shí)的照片。塞西說,如果他們不喜歡你的語氣或風(fēng)格,誰在乎呢?滾出我的名單。反正他們也不會(huì)買。
關(guān)鍵是,如果你能在個(gè)人和情感層面上與你的讀者溝通,并且你能證明你賣的任何東西的效果,價(jià)格將變得微不足道。此外,他還說,準(zhǔn)備購(gòu)買的客戶不在乎價(jià)格。他們關(guān)心價(jià)值,"所以,如果你想要高端商業(yè)模式,不要用50%的折扣來貶低你的品牌。建立這些關(guān)系并獲得他們的信任。
塞西解釋說,他在大多數(shù)電子郵件的結(jié)尾都會(huì)向讀者提出一個(gè)問題,并保證如果他們給他回
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