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我們總是很猶豫要不要先投入活動(dòng)贊助和出席。當(dāng)然,有一些我們認(rèn)為很棒的行業(yè)活動(dòng):Dreamforce、SMX、都柏林網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)、LeWeb、當(dāng)然還有入境.但是事件通常會(huì)發(fā)生什么呢?他們最終被過(guò)度宣傳和交付不足,粉筆充滿了糟糕的網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì),一般的內(nèi)容,很少有機(jī)會(huì)與新的線索和客戶建立有意義的聯(lián)系。這意味著浪費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢。真掃興。
那么,如果能夠確定一個(gè)活動(dòng)是否能產(chǎn)生足夠多的新業(yè)務(wù)來(lái)證明參與這個(gè)活動(dòng)的成本是值得的,這不是很好嗎?絕對(duì)的。這就是為什么我們想要準(zhǔn)確地概述如何跟蹤活動(dòng)的投資回報(bào)率,以便您可以決定是否應(yīng)該年復(fù)一年地繼續(xù)發(fā)送贊助和/或出席支票。讓我們開始吧。
如果你要贊助一項(xiàng)活動(dòng),你的老板會(huì)問(wèn)的兩個(gè)核心要素是投資回報(bào)率和跟蹤。當(dāng)然,活動(dòng)還有額外的好處,如思想領(lǐng)導(dǎo)力、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)、品牌.但是當(dāng)涉及到巨額贊助時(shí),就需要有一個(gè)可衡量的、可跟蹤的積極投資回報(bào)。
跟蹤投資收益率的最佳方法是使用以下公式:
/營(yíng)銷費(fèi)用
例如,假設(shè)我們?nèi)⒓右粋€(gè)活動(dòng),我們的費(fèi)用如下:
那么,我們有正的投資回報(bào)率嗎?目前,我們還不知道,因?yàn)槲覀兊匿N售周期不是瞬時(shí)的,而是幾個(gè)星期。因此,我們需要幾周時(shí)間才能回過(guò)頭來(lái)確定這項(xiàng)投資是否值得。但當(dāng)那個(gè)時(shí)刻到來(lái)時(shí),我們會(huì)這樣計(jì)算:
投資回報(bào)率=/100,000美元
請(qǐng)注意,毛利數(shù)字將只包括由于我們參加活動(dòng)而發(fā)生的交易,因此如果深圳VI設(shè)計(jì)公司選擇不出現(xiàn),這些交易就不會(huì)發(fā)生。只要你的毛利潤(rùn)深圳VI設(shè)計(jì)公司的毛利潤(rùn)將根據(jù)我們的LTV:CAC績(jī)效模型進(jìn)行衡量——高于你的總投資,那么你就會(huì)獲得正的投資回報(bào)率。然后由您來(lái)決定投資回報(bào)是否足以證明
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