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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這并不是說你的電子郵件營銷內(nèi)容不引人注目。但是你的訂閱者可能會(huì)想，'嘿，我會(huì)被鉤住嗎？'內(nèi)幕交易？"那一點(diǎn)點(diǎn)特別的愛只留給我，"
答案是肯定的.好吧，如果你能想到一個(gè)很酷的交易來送他們。我的意思是，直上X%的折扣和BOGO的交易過一段時(shí)間后會(huì)覺得有點(diǎn)過時(shí)，不是嗎？
如果你覺得它們已經(jīng)過時(shí)了，那么你的訂戶可能也不會(huì)對它們垂涎三尺。如果你不確定，就看看你的點(diǎn)擊率；如果他們停滯不前或一蹶不振，是時(shí)候用你發(fā)送的交易來增加點(diǎn)擊量和收入了。事實(shí)證明，社交分享和轉(zhuǎn)發(fā)也是如此——研究表明，與其他類型的電子郵件內(nèi)容相比，帶有促銷或折扣的電子郵件獲得的分享最多。如果你問我的話，我會(huì)覺得這是筆不錯(cuò)的交易。
那么可以發(fā)什么樣的促銷呢？我們深入挖掘大腦深處,想出了一個(gè)創(chuàng)造性交易的清單，你可以在即將到來的電子郵件活動(dòng)中使用，這會(huì)讓你的訂戶振作起來?？匆豢?。
一次成功的促銷——尤其是一次電子郵件促銷，當(dāng)人們在超負(fù)荷的收件箱中翻找時(shí)，需要讓他們掏出信用卡——需要灌輸一種緊迫感。有什么比供應(yīng)減少更能產(chǎn)生這種緊迫感呢？你可以使用視覺提示，比如庫存代碼或計(jì)數(shù)器，讓這種匱乏感更加明顯，以表明你的供應(yīng)還剩多少，并在他們的屁股下點(diǎn)燃一把火。對于這種性質(zhì)的促銷，嘗試瞄準(zhǔn)首次購買者或那些不常購買的人，讓他們更多地參與你的品牌；你已經(jīng)在回頭客中確立了你的價(jià)值。
TechCrunch最近發(fā)表了一項(xiàng)哈佛大學(xué)關(guān)于教學(xué)激勵(lì)的研究結(jié)果，其中他們發(fā)現(xiàn)，績效改善不是在實(shí)現(xiàn)績效指標(biāo)后給予激勵(lì)時(shí)，而是在預(yù)先給予激勵(lì)時(shí)，如果沒有實(shí)現(xiàn)績效指標(biāo)，激勵(lì)可能會(huì)被取消。這就是人們一旦擁有某樣?xùn)|西就不想放棄它的'厭惡損失'原則
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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