本文是轉(zhuǎn)發(fā)外國(guó)包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)外國(guó)包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

外國(guó)包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

您組織中的銷售人員沒(méi)有跟進(jìn)您提供的銷售線索嗎？這是許多營(yíng)銷人員面臨的共同挑戰(zhàn)。但重要的是要認(rèn)識(shí)到，獲得客戶是一個(gè)由營(yíng)銷和銷售共同塑造的過(guò)程。

許多原因可能導(dǎo)致銷售人員不認(rèn)真對(duì)待您正在創(chuàng)造的銷售線索。在這一集的

每周營(yíng)銷演員表

大衛(wèi)梅爾曼斯科特討論了如何應(yīng)對(duì)這一多方面的挑戰(zhàn)。

提高銷售線索質(zhì)量

"我關(guān)注的是達(dá)成交易的銷售線索的質(zhì)量，"大衛(wèi)談到他作為銷售人員的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)。由于許多銷售人員都有這種想法，市場(chǎng)營(yíng)銷需要開(kāi)發(fā)一個(gè)可靠的銷售線索評(píng)分系統(tǒng)，突出銷售線索的質(zhì)量。以下是實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的幾種方法：

詢問(wèn)資格確認(rèn)問(wèn)題

登錄頁(yè)面上的表單是有原因的。

不要只收集聯(lián)系方式。

利用這個(gè)機(jī)會(huì)

收集一些見(jiàn)解

關(guān)于你的線索。例如，在深圳VI設(shè)計(jì)公司的表格上，我們?cè)噲D找出我們的領(lǐng)導(dǎo)面臨的最大挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)各種優(yōu)惠

有時(shí)銷售人員可能會(huì)指出你的一般報(bào)價(jià)是導(dǎo)致銷售線索質(zhì)量差的根本原因。也許你關(guān)注的是主流流行文化圖標(biāo)而不是行業(yè)術(shù)語(yǔ)？或者你的電子書太寬泛，不夠具體？這就是為什么你有第二個(gè)行動(dòng)號(hào)召，比如"請(qǐng)求免費(fèi)報(bào)價(jià)"或者"注冊(cè)免費(fèi)試用"嘗試保持平衡的優(yōu)惠組合，既能幫助你擴(kuò)大漏斗頂部，又能提供強(qiáng)大的漏斗中部。

發(fā)展科學(xué)的方法

大衛(wèi)說(shuō)，即使你有一個(gè)結(jié)束的線索，"把它作為你成功的典范。"和銷售人員談?wù)劇?深刻理解為什么這個(gè)關(guān)閉了，而其他的沒(méi)有，"他補(bǔ)充道。這將幫助你開(kāi)發(fā)更科學(xué)的方法來(lái)捕捉好的線索。

您通過(guò)哪些方式提高了銷售線索的質(zhì)量？

主題：

營(yíng)銷和銷售協(xié)調(diào)

外國(guó)包裝設(shè)計(jì)分享收獲：

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