本文是轉(zhuǎn)發(fā)s商標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,通過對(duì)s商標(biāo)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享,為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步!
本周,視頻分銷公司網(wǎng)飛公布了第一季度的收入。隨著這一宣布,該公司迎來了一個(gè)重要的里程碑:網(wǎng)飛現(xiàn)在的付費(fèi)用戶比美國(guó)最大的有線電視提供商康卡斯特還多。一家郵寄數(shù)字影碟的公司是如何成為世界上最大的媒體發(fā)行公司之一的?縱觀網(wǎng)飛的發(fā)展,我們?yōu)闋I(yíng)銷人員總結(jié)了五條有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
1.創(chuàng)造無處不在——隨著時(shí)間的推移,網(wǎng)飛創(chuàng)造了以客戶需要的格式發(fā)布內(nèi)容的方法:DVD,電腦、平板電腦、智能手機(jī)、電視等。網(wǎng)飛明白不同的客戶和潛在客戶有不同的需求。在努力解決客戶需求的同時(shí),網(wǎng)飛還建立了一個(gè)無處不在的平臺(tái)來提供優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。
營(yíng)銷要點(diǎn):在集客營(yíng)銷的世界里,創(chuàng)造這種與營(yíng)銷內(nèi)容相同的無處不在的分銷方式是很重要的。例如,你的網(wǎng)站可以在智能手機(jī)上使用嗎?潛在客戶希望以不同的方式與您的企業(yè)互動(dòng),因此您提供這些機(jī)會(huì)至關(guān)重要。
2.營(yíng)銷一個(gè)最低限度可行的產(chǎn)品——網(wǎng)飛是一個(gè)數(shù)字影碟郵寄業(yè)務(wù),直到它做出大膽的決定,開始流媒體視頻內(nèi)容。然而,當(dāng)網(wǎng)飛開始其流媒體服務(wù)時(shí),它并沒有通過郵件提供相同的內(nèi)容。相反,它只是其內(nèi)容的一小部分,但這并沒有阻止該公司積極向新老用戶推廣它。
營(yíng)銷要點(diǎn):很容易放棄一個(gè)想法或活動(dòng),因?yàn)樗€沒有"準(zhǔn)備好"。網(wǎng)飛告訴我們,"準(zhǔn)備好了"真的永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生:許多人仍然不滿意通過他們的流媒體視頻服務(wù)獲得的內(nèi)容。然而,這并沒有阻止網(wǎng)飛實(shí)現(xiàn)并超越公司的目標(biāo)。營(yíng)銷人員應(yīng)該以網(wǎng)飛為榜樣,盡早發(fā)布創(chuàng)意,并隨著時(shí)間的推移不斷改進(jìn)。
3.給潛在客戶他們不知道自己想要的東西——當(dāng)網(wǎng)飛開始流媒體視頻時(shí),他們的數(shù)字影碟郵寄業(yè)務(wù)正蓬勃發(fā)展,大多數(shù)客戶都樂意等一兩天拿到下一張DVD .通過流媒體內(nèi)容,網(wǎng)飛重新設(shè)定了客戶的期望,并解決了一個(gè)客戶甚至沒有意識(shí)到的問題。通過在巨大的客戶需求出現(xiàn)之前推出流媒
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