本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi設(shè)計(jì)那些創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)vi設(shè)計(jì)那些的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在HubSpot，我們很幸運(yùn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)有著良好的關(guān)系。部分原因是我們?yōu)樗麄兲峁└鞣N線索情報(bào)，幫助他們聯(lián)系和達(dá)成更多交易。
讓您的銷售團(tuán)隊(duì)欣喜若狂的6個(gè)關(guān)鍵線索
1.查看的頁(yè)面
有什么比知道你的領(lǐng)導(dǎo)在你的網(wǎng)站上瀏覽了什么更能讓你打電話感到興奮呢？也許他們正在調(diào)查一個(gè)特定的產(chǎn)品線，或者閱讀一篇解決特定挑戰(zhàn)的博客文章。
讓您的銷售團(tuán)隊(duì)審查這些細(xì)節(jié)
幫助他們打更有針對(duì)性、更有教育意義的電話。此外，了解該銷售線索總共瀏覽了多少頁(yè)面，也向銷售代表表明了該銷售線索的熱度。
2.完成所有轉(zhuǎn)換表格
對(duì)您提交的銷售線索進(jìn)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，使您的銷售團(tuán)隊(duì)不會(huì)受到重復(fù)銷售線索的轟炸，并且每個(gè)銷售線索都包含所有轉(zhuǎn)化活動(dòng)，這是一個(gè)巨大的成功。通過(guò)這種方式，銷售代表可以看到銷售線索最感興趣的內(nèi)容，當(dāng)然還有跟進(jìn)該銷售線索的聯(lián)系信息。
3.社交媒體詳情
電子郵件和電話是追蹤銷售線索的有效手段，但在當(dāng)今多渠道溝通的世界中，讓您的團(tuán)隊(duì)能夠以更加非正式和個(gè)人化的方式與他們的銷售線索聯(lián)系起來(lái)。查找銷售線索的推特信息可以幫助您的銷售代表通過(guò)該渠道回答他們的問(wèn)題。找到一個(gè)潛在客戶的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)個(gè)人資料可以幫助你的銷售代表看到共同的聯(lián)系，也許可以得到一個(gè)個(gè)人介紹。
4.活動(dòng)詳情
你的銷售團(tuán)隊(duì)并不經(jīng)常知道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)。在HubSpot，我們將轉(zhuǎn)換表與銷售力量活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，并提供活動(dòng)詳情和跟進(jìn)技巧。
5.電子郵件營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷的工作不僅僅是傳遞線索，而是通過(guò)教育和提供合格的行動(dòng)號(hào)召來(lái)幫助這些線索升溫。這些溝通可能會(huì)與銷售代表的跟進(jìn)活動(dòng)重疊，
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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