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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
在線營銷對每個企業(yè)來說都是獨一無二的。對于依賴渠道合作伙伴銷售和分銷產(chǎn)品的大型企業(yè)來說，在線營銷過程可能是一個挑戰(zhàn)。由于許多渠道合作伙伴分布在多個地點，企業(yè)如何確保合作伙伴擁有幫助業(yè)務(wù)增長所需的銷售線索？
在最近與渠道營銷經(jīng)理的一次談話中，有人問我，"現(xiàn)在我能做些什么來找到我的合作伙伴和經(jīng)銷商？"與許多渠道營銷經(jīng)理一樣，他們的時間非常有限，但為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多銷售線索的需求始終存在。此外，一旦有人介紹給他們，他們經(jīng)常談?wù)撍麄兊慕?jīng)銷商如何做得很好，但他們自己的網(wǎng)站通常不會幫助他們帶來新的線索。在問了我這個問題后，她說，"我希望我能給他們一些提示，讓他們開始集客營銷，并獲得網(wǎng)站牽引力。"
挖掘渠道合作伙伴銷售線索的5個技巧
1.識別長尾關(guān)鍵詞
-為您的服務(wù)或產(chǎn)品找出長尾中的10個關(guān)鍵詞，并提供給您的經(jīng)銷商和合作伙伴使用。在每個網(wǎng)頁的頁面標(biāo)題、網(wǎng)址、頁面標(biāo)題和文本中，需要以一致的方式使用關(guān)鍵字。通過做背景研究和提供一個起點，
您的合作伙伴或經(jīng)銷商可以快速優(yōu)化他們的頁面。
2.為合作伙伴提供潛在商機
-創(chuàng)建可從每個合作伙伴的網(wǎng)站下載或訪問的電子書或網(wǎng)上研討會等服務(wù)。也許你的公司提供安全軟件，而你有一個工具可以快速、免費地掃描他們的網(wǎng)絡(luò)來測試漏洞。另一種選擇是提供免費評估，幫助潛在客戶更好地了解哪種產(chǎn)品最適合他們的需求。通過創(chuàng)建這些下載，你給你的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一個優(yōu)惠，他們可以給訪問者來他們的網(wǎng)站。
3.創(chuàng)建登錄頁面模板
-創(chuàng)建一個標(biāo)準(zhǔn)登錄頁面，每個經(jīng)銷商都可以將其放在網(wǎng)站的主頁上，以獲取銷售線索數(shù)據(jù)并提供報價。一個網(wǎng)站70%的訪問者都處于購買的"早期階段"。他們不準(zhǔn)備購買，但正在開始調(diào)查。不要讓他們訪問你的網(wǎng)站，然后"繼
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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