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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我們正處于一場革命之中：B2B銷售流程的革命
社交銷售。對于銷售人員來說，這場革命意味著一個(gè)現(xiàn)代化的、改進(jìn)的和更有效的銷售過程。
本周最熱門
集客營銷
文章討論了社交技術(shù)、工具和實(shí)踐革新銷售科學(xué)的有價(jià)值的方式。
1.
企業(yè)對企業(yè)公司的社會化銷售革命
作者：
翁貝托米列蒂
社交媒體企業(yè)對企業(yè)
隨著易于使用的技術(shù)和易于實(shí)施的實(shí)踐的出現(xiàn)，難怪社交銷售正在經(jīng)歷流行的高峰。那么，是什么讓社交銷售如此具有革命性呢？翁貝托的文章詳述了以下內(nèi)容
社交技術(shù)引發(fā)的銷售變革
：
從大眾營銷到有針對性的/定制的消費(fèi)者信息
從要求"準(zhǔn)備購買"的潛在客戶到建立和發(fā)展關(guān)系
從"孤立"的銷售代表到統(tǒng)一的協(xié)作社區(qū)
營銷要點(diǎn)：
營銷人員不應(yīng)該是唯一關(guān)心社交媒體的人。確保你的銷售團(tuán)隊(duì)也在利用社交技術(shù)。
2.
應(yīng)對無情營銷步伐的5個(gè)步驟
作者：
托德德弗倫
一對平方的
是真的。成功所需的眾多責(zé)任
現(xiàn)代營銷
加快了營銷人員必須完成工作的步伐，讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧——這有時(shí)的確會讓人筋疲力盡。
那么，你究竟如何在保持頭腦清醒的同時(shí)，跟上你不斷擴(kuò)大的營銷待辦事項(xiàng)清單呢？托德建議將事情分解成盡可能小的部分，以幫助你將注意力重新集中在重要的事情上。具體來說，他建議一個(gè)五步走的過程：確定你的目標(biāo)、尋求幫助、設(shè)定合理的節(jié)奏、"少承諾多兌現(xiàn)"以及衡量。
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