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我們一次又一次地看到這種情況:在管理點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)的過(guò)程中,營(yíng)銷人員陷入了活動(dòng)的細(xì)節(jié)中,而沒(méi)有注意到真正重要的事情。真正重要的是什么?當(dāng)然是離開投資回報(bào)率.如果你正在管理一個(gè)離開活動(dòng),你需要了解所有的小數(shù)據(jù)如何能夠一起發(fā)揮作用,并幫助你實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)率。為此,您應(yīng)該考慮幾件事情:
你的首要任務(wù)是什么?
你的優(yōu)先事項(xiàng)往往反映了你被衡量的內(nèi)容,我們希望你被衡量的主要方面是創(chuàng)造高質(zhì)量的銷售線索。如果你不是,也許你需要檢查為什么。你是否有足夠長(zhǎng)的銷售周期,可以從潛在客戶數(shù)量或點(diǎn)擊率中獲得更直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)?無(wú)論你優(yōu)先考慮的是什么,在衡量你的活動(dòng)時(shí)都要記住這一點(diǎn)。你應(yīng)該問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題,"我離我的目標(biāo)越來(lái)越近了嗎?"
你想要什么詞?
我們看到的最大的離開錯(cuò)誤之一是當(dāng)人們追求昂貴的,流行的詞,而不是長(zhǎng)尾的,更相關(guān)的詞。當(dāng)你的產(chǎn)品與"跑鞋"只有外圍聯(lián)系時(shí),你真的應(yīng)該追求"跑鞋"嗎?大概不會(huì)。
當(dāng)你調(diào)整的時(shí)候,你在調(diào)整什么?
我們已經(jīng)看到人們添加隨機(jī)的行話,以增加他們的相關(guān)性得分,而沒(méi)有考慮什么短語(yǔ)會(huì)為他們產(chǎn)生高質(zhì)量的流量。也許你正糾結(jié)于
印象
,但從未獲得任何點(diǎn)擊率。確保你沒(méi)有優(yōu)化點(diǎn)擊,沒(méi)有確保訪問(wèn)者將是高質(zhì)量的線索。很容易陷入"我必須在一個(gè)指標(biāo)上做得更好"的陷阱,而沒(méi)有記住你的高層次目標(biāo)。
你注意到你的廣告了嗎?
很容易陷入你的目標(biāo)詞,讓你的廣告萎靡不振。你正在積極地A/B測(cè)試你的廣告嗎?如果你不是,你可以在廣告詞中很容易地做到這一點(diǎn),通過(guò)在平衡
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