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很奇妙的是,新的營(yíng)銷人員通過(guò)成為出版商而轉(zhuǎn)向了集客營(yíng)銷;然而,許多人仍然需要從媒體行業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn),即頁(yè)面瀏覽量來(lái)衡量他們的成功。
媒體公司依賴頁(yè)面瀏覽量,因?yàn)轫?yè)面瀏覽量容易統(tǒng)計(jì),也因?yàn)轫?yè)面瀏覽量是貨幣化的衡量標(biāo)準(zhǔn)——廣告商喜歡購(gòu)買大量頁(yè)面。
但是頁(yè)面瀏覽量對(duì)于商業(yè)博客來(lái)說(shuō)沒(méi)那么有用。商業(yè)博客是由轉(zhuǎn)化為銷售線索和銷售額的讀者賺錢的,所以這些是更好的跟蹤指標(biāo)。
除了頁(yè)面瀏覽量的不當(dāng)使用,許多商業(yè)博客使用缺乏特異性的指標(biāo)。"點(diǎn)擊率"是這個(gè)列表的第一位。除非你在打棒球,否則“擊中”沒(méi)有特定的含義。這是一個(gè)模糊的術(shù)語(yǔ),可以指訪客,頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量。如果你把你的成功衡量標(biāo)準(zhǔn)限制在點(diǎn)擊率上,你根本沒(méi)有考慮你的轉(zhuǎn)換或客戶獲取。
將"訪問(wèn)量"作為衡量成功的主要標(biāo)準(zhǔn)也是錯(cuò)誤的。關(guān)于訪問(wèn)次數(shù)的報(bào)告可能會(huì)非常誤導(dǎo)人。例如,一個(gè)人可能會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站300次。你可能只有兩個(gè)人會(huì)有600次訪問(wèn)。相反,把重點(diǎn)放在訪問(wèn)者身上。
游客
可以轉(zhuǎn)化為線索。匿名訪問(wèn)不能。
那么你應(yīng)該用什么方法來(lái)分析你的博客或網(wǎng)站的表現(xiàn)呢?當(dāng)然是為什么要有入站鏈接、評(píng)論、訪客、線索和客戶!
你怎么想呢?還有其他與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的衡量標(biāo)準(zhǔn)嗎?
閃爍點(diǎn)數(shù):
巴伍德萬(wàn)
主題:
營(yíng)銷指標(biāo)
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