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自考vi設(shè)計(jì)原文直譯：

前幾天里克羅伯格啟發(fā)了我。男性

分享了一個(gè)他的潛在客戶的故事，他的自負(fù)導(dǎo)致了一家年收入1000萬(wàn)美元的公司的失敗。這是一個(gè)悲傷的故事。但是，如果公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到他們的弱點(diǎn)，并圍繞他們所缺少的技能建立他們的團(tuán)隊(duì)，這本來(lái)是可以避免的。

希望下面的故事不會(huì)讓你想起你的公司或者更糟：你。如果這些故事中的任何一個(gè)確實(shí)讓你想起了你或你的公司，你應(yīng)該好好想想你是否想要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功。以及為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你必須面對(duì)哪些艱難的挑戰(zhàn)和決定。

所有這些故事都是虛構(gòu)的。當(dāng)然，我從與潛在客戶和客戶的互動(dòng)中總結(jié)出了這些故事。但是，這些故事完全是虛構(gòu)的。

故事一個(gè)，”做我10年前做過(guò)的事情"營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)以技術(shù)為中心的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)

亞歷克斯鮑德溫在一家工業(yè)制造公司負(fù)責(zé)公關(guān)部。他們出售用于制造其他產(chǎn)品的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品在許多不同的行業(yè)有許多用途。該公司有一支由外部銷(xiāo)售代表組成的龐大銷(xiāo)售隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)的工作是用"營(yíng)銷(xiāo)材料"支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售人員知道他們大部分的潛在客戶是誰(shuí)，他們出現(xiàn)乞求機(jī)會(huì)來(lái)展示他們的產(chǎn)品是如何優(yōu)越，可以節(jié)省他們的潛在客戶公司的錢(qián)，所有費(fèi)用都由他們自己承擔(dān)。所有的潛在客戶必須做的是承諾使用該產(chǎn)品，如果他們可以節(jié)省他們的錢(qián)，即使這種承諾并不總是可靠的。在幫助客戶設(shè)計(jì)更好的流程方面，他們確實(shí)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，擁有最好的產(chǎn)品和最豐富的專業(yè)知識(shí)。

marcomm的大部分時(shí)間都花在年復(fù)一年地重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄和為新產(chǎn)品發(fā)布制作單頁(yè)產(chǎn)品表上。在本世紀(jì)初推出具有電子商務(wù)功能的目錄的嘗試失敗后，他們回到了簡(jiǎn)單地將目錄放在網(wǎng)上。與此同時(shí)，它控制了網(wǎng)站，然后成立了一個(gè)獨(dú)立的小組，既不向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也不向信息技術(shù)部門(mén)報(bào)告。這些人負(fù)責(zé)跟上新技術(shù)的發(fā)展并實(shí)施新技術(shù)。但是，就像信息技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)一樣，它們是一種

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