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我最近和一位企業(yè)對企業(yè)營銷專家聊天,他在一家初創(chuàng)公司對他們最初的幾十條線索做了一些分析。他告訴我,他認(rèn)為他的網(wǎng)站表格有問題,因為他有很多來自"一個叫ASDF的外國家伙"的線索。
如果你看看你的電腦鍵盤,你會注意到ASDF是鍵盤中間一行的前四個字母。所以,實際發(fā)生的情況是,他的網(wǎng)站的訪問者對他的報價感興趣,但不準(zhǔn)備放棄他們的名字,所以他們輸入了手指碰到的前四個字母。
在我的職業(yè)生涯中,我創(chuàng)建了自己的或管理的團(tuán)隊,創(chuàng)造了一百萬條線索。所以我什么都見過.《ASDF QWERT》米老鼠》、《唐老鴨》、《唐老鴨》、《去你的》、《囚犯1234567》、《垃圾郵件自己》以及其他不適合在這里發(fā)表的東西。
你能做什么來限制這個問題?這里有五個建議,讓你不再把ASDF作為你網(wǎng)站的主角:
1)停止鎖定注冊表后面的重要內(nèi)容。如果你根本不問名字,ASDF就不必給你他的假名。你的下一個問題可能是"我如何獲得任何線索?"嗯,如果人們真的有興趣和你交談,你應(yīng)該有一個單獨的表格,要求他們的聯(lián)系信息-這通常是一個"請求演示"表格。這就是我們在www.hubspot.com所做的,我們已經(jīng)收到了通過我們的演示申請表提交的99%的線索的準(zhǔn)確信息。當(dāng)然,數(shù)量會減少,但你的銷售團(tuán)隊會更有效率,因為他們只處理更高質(zhì)量的線索。
2)提供未經(jīng)注冊的內(nèi)容樣本。如果你不能完全記下你的注冊表格,那么至少給出一些有價值的內(nèi)容,作為人們會得到什么的樣本。如果你有一個在線視頻演示,可以在沒有注冊的情況下提供一分鐘的概述,然后讓人們注冊來觀看所有的附加視頻?;蛘撸绻前灼?,也許可以在網(wǎng)上發(fā)布執(zhí)行摘要,然后人們必須注冊才能獲得整個文檔。
3)要求最少的個人信息。你要求的越少,往往得到的信息就越多。如
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