狗糧市場正在不斷增長，并且越來越飽和。根據(jù)《寵物食品加工》 2018 年的一篇文章，當(dāng)時美國寵物食品品牌數(shù)量為 630 個，自 2011 年以來增長了 71%。在這樣的市場中，差異化至關(guān)重要，狗糧品牌建設(shè)必須滿足更多細(xì)分市場的需求。本文將分析來自不同國家的五個狗糧品牌的品牌戰(zhàn)略，解釋它們?nèi)绾闻c競爭對手區(qū)分開來，并提供一些品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵要點(diǎn)。

野性的味道：“自然飲食”

Taste of the Wild 是一家銷售優(yōu)質(zhì)狗糧的美國品牌，其目標(biāo)客戶是那些擔(dān)心給狗喂食的食物質(zhì)量的客戶。因此，他們的使命是制作一種滿足狗的自然本能且質(zhì)量上乘的粗磨食物。因此，你不會在這些粗磨食物中發(fā)現(xiàn)任何谷物，因為狗在野外不會吃它們。

通過描繪狼在大自然中的場景，《野性味道》的包裝喚起了我們能夠立即識別的某種東西。我們的狗的祖先是誰？狼。他們做了什么來生存？在野外狩獵。以下是他們的一些包裝設(shè)計示例，您還會注意到，粗粒食物的名稱暗示了天然元素，甚至?xí)崾臼澄镏兴娜饣螋~的種類。

1、Taste of the Wild 的定位是重新發(fā)明尊重野狗自然本能的狗糧

2、該品牌通過其包裝、名稱甚至社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了這一目標(biāo)

3、他們使用野生狼的插圖而不是使用狗的一般圖片來創(chuàng)建自己的身份

The Farmer's Dog：為你的狗提供新鮮健康的食品

在發(fā)明干糧之前，狗通常吃剩飯剩菜。如今，現(xiàn)實情況大不相同。標(biāo)準(zhǔn)是為狗提供含有所有營養(yǎng)成分的粗磨飼料，以確保其健康成長和均衡飲食。然而，許多主人對這些狗糧感到困擾，因為它們通常不太透明。例如，當(dāng)你看到狗糧時，你能分辨出它含有什么成分嗎？此外，它們非常工業(yè)化，這對想要健康喂養(yǎng)狗狗的主人來說沒有吸引力。

這時，像 The Farmer's Dog 這樣的新鮮食品品牌應(yīng)運(yùn)而生。近年來，這家美國公司試圖重新發(fā)明我們喂狗的方式。他們的目標(biāo)是給狗喂食看起來像我們食物的真正食物，而不是粗磨食物。

除了關(guān)心狗狗的健康之外，The Farmer's Dog 還致力于讓客戶的生活更輕松，將所有餐食送到客戶家中，并通過網(wǎng)站上的問卷調(diào)查定制狗狗的菜單。用戶只需在表格上回答幾個問題，即可幫助 The Farmer's Dog 確定狗狗需要的食物量、狗狗可能過敏的食譜，以及其他詳細(xì)信息（例如包裝上將顯示的名稱）。然后，主人可以選擇他們每個月想要收到的菜單。

Farmer's Dog 還強(qiáng)調(diào)，獸醫(yī)設(shè)計他們的食譜，符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在安全的環(huán)境中準(zhǔn)備。包裝也很有趣，與傳統(tǒng)的狗糧包裝有很大不同。這個是透明的，上面寫著狗的名字，給顧客一種更加個性化的印象。

關(guān)鍵要點(diǎn)：

1、Farmer's Dog 通過提供傳統(tǒng)狗糧的全新替代品，成功重塑了狗糧市場

2、他們控制分銷鏈，并專門在自己的網(wǎng)站上銷售食品，以降低成本并避免分銷商利潤

3、他們提供可定制的包裝

4、該品牌希望通過送餐上門、提供預(yù)先準(zhǔn)備好的份量以及改善狗狗的健康狀況，讓主人的生活更輕松

皇家狗糧：針對每種醫(yī)療狀況的產(chǎn)品

Royal Canin 是最著名的狗糧品牌之一。他們的經(jīng)典粗粒食品非常通用，針對狗的大小或品種，這在業(yè)內(nèi)相當(dāng)常見。但是，皇家寵物食品也有一系列針對各種狗健康問題的狗糧。例如，你的狗有胃腸道缺陷嗎？那么皇家寵物食品獸醫(yī)飲食胃腸道干狗糧是最好的選擇。他有腎臟問題嗎？那么，你可以選擇他們的飲食腎支持 D 狗糧。

以下是一些可以通過粗磨飼料治療的常見健康問題：

胃腸道

泌尿、肝臟

腎臟支持

超重

包裝設(shè)計為白色簡約，黑白相間的狗狗圖案，這種簡約的風(fēng)格立刻讓人覺得這款狗糧比傳統(tǒng)的狗糧更加嚴(yán)肅，白色也讓人聯(lián)想到獸醫(yī)診所或醫(yī)院。此外，皇家寵物食品與許多獸醫(yī)密切合作，其產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在獸醫(yī)辦公室中。例如，這是我前幾天在街上散步時看到的，因此，皇家寵物食品公司專門針對某些狗的健康問題推出了一系列狗糧。憑借特定的配方、令人信賴的簡單設(shè)計以及與眾多獸醫(yī)的合作，該品牌已成為這一狗糧市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

關(guān)鍵要點(diǎn)：

Royal Canin 針對的是特定的細(xì)分市場，銷售旨在解決特定健康問題的產(chǎn)品

該公司利用其專業(yè)知識、白色和簡單的包裝以及與獸醫(yī)的合作伙伴關(guān)系，成為值得信賴的品牌

Lily's Kitchen：優(yōu)質(zhì)食品和品牌形象

Lily's Kitchen 是一家來自英國的寵物食品品牌，它選擇了不同的方法，因為它非常依賴視覺識別。與 Taste of the Wild 一樣，Lily's Kitchen 的目標(biāo)市場是那些為寵物尋找優(yōu)質(zhì)、有機(jī)和天然食品的狗主人。然而，在他們的產(chǎn)品包裝上，你不會看到可愛的狗或肉、水果和蔬菜。相反，Lily's Kitchen 創(chuàng)造了強(qiáng)大的品牌形象，其所有產(chǎn)品都包含自己的黑白插圖，插圖中的狗被鮮花和其他漂亮的彩色圖形包圍。Lily's Kitchen 產(chǎn)品非常引人注目，立即傳達(dá)出一種可愛的氛圍。此外，為了滿足目標(biāo)市場，該品牌強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的質(zhì)量、天然和有機(jī)特性以及不含麩質(zhì)以促進(jìn)更好的消化。

關(guān)鍵要點(diǎn)：

Lily's Kitchen 已決定將其戰(zhàn)略的很大一部分重點(diǎn)放在品牌視覺識別和包裝上

該品牌建立了引人注目的品牌形象，讓消費(fèi)者能夠立即識別并傳遞積極的氛圍

它還強(qiáng)調(diào)其狗糧的品質(zhì)和有機(jī)性，以銷售現(xiàn)代且可持續(xù)的產(chǎn)品

結(jié)論

狗糧市場日趨飽和，品牌數(shù)量每年都在增長。然而，消費(fèi)者的需求也在發(fā)生變化，許多品牌對此做出了回應(yīng)，提供更多小眾產(chǎn)品，充分滿足目標(biāo)市場的需求。他們中的一些人優(yōu)先考慮可持續(xù)性，其他人優(yōu)先考慮特定狗的醫(yī)療狀況，還有一些人優(yōu)先考慮食物的質(zhì)量。本文中的狗糧品牌建設(shè)例子還表明，包裝在品牌標(biāo)識及其試圖傳達(dá)的信息中起著至關(guān)重要的作用。這些因素使得小品牌能夠進(jìn)入眾多公司已經(jīng)存在多年的市場，并借助其知名度來保持其地位。