將您的品牌放在兩個(gè)值的交點(diǎn)處。

人永遠(yuǎn)不是一維的。它們始終具有多個(gè)驅(qū)動(dòng)它們的值。有時(shí)，有機(jī)會(huì)將一群人的價(jià)值觀與另一種價(jià)值觀結(jié)合起來。

例如，每個(gè)人都重視幽默，有些人則珍視新聞。每日節(jié)目通過注入幽默感和新聞，成為三十年來首個(gè)深夜節(jié)目。

交叉方法是我們與項(xiàng)目品牌Nordeau一起使用的策略。我們知道有些人非?？粗鼗┖?或單板滑雪，并希望/聞到/感覺到滑雪前感覺良好。我們希望通過為滑雪者和寄宿生服務(wù)并與他們的價(jià)值觀保持一致，從而贏得他們的忠誠基礎(chǔ)，然后將自己擴(kuò)大到更廣闊的個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)。您可以在《我們的生活方式品牌戰(zhàn)略》一文中了解我們?nèi)绾沃贫ㄔ搼?zhàn)略。

用已經(jīng)有價(jià)值的東西來構(gòu)筑品牌的信息。

如果您不能或不愿意改變品牌價(jià)值，但是希望人們注意到您的信息，那么您可以將信息傳達(dá)給人們所重視的東西。

廣告代理商是這方面的大師。他們可以接收有關(guān)保險(xiǎn)，衛(wèi)生紙或地板清潔劑的信息，然后將其包裝在幽默，自我認(rèn)同或家庭價(jià)值觀中，然后人們突然聽到。

您也可以根據(jù)上下文執(zhí)行此操作。品牌使用約定來吸引具有相同價(jià)值的一群人。我與華納兄弟在他們的展位上合作，這是多倫多最大的漫畫大會(huì)。這次大會(huì)是對(duì)電影和電視連續(xù)劇進(jìn)行構(gòu)架的機(jī)會(huì)，它們以與重視漫畫故事和超級(jí)英雄的人們交談的方式進(jìn)行分發(fā)。

針對(duì)早期采用者或有創(chuàng)造力的人。

有些人更有可能走出他們的價(jià)值體系并嘗試新事物。營(yíng)銷人員和技術(shù)人員稱這些人為“早期采用者”，但心理學(xué)家認(rèn)為這些人具有“開放體驗(yàn)”的人格特質(zhì)。

這些人通常具有很高的創(chuàng)造力，性格外向，并具有寬松的政治觀點(diǎn)。您可以考慮通過廣告，演示或產(chǎn)品試用來吸引這類人。

結(jié)論

發(fā)揮人們的現(xiàn)有價(jià)值，您的品牌就會(huì)爆發(fā)。

品牌效應(yīng)很強(qiáng)大，或者幾乎每個(gè)公司都不會(huì)覺得需要一個(gè)名稱和徽標(biāo)。品牌塑造的力量是影響行動(dòng)；強(qiáng)大的品牌可以潤(rùn)滑購買，喜歡，分享，捐贈(zèng)或企業(yè)希望采取的任何行動(dòng)的過程。

品牌效應(yīng)之所以強(qiáng)大，是因?yàn)樗菨撘庾R(shí)的。我們發(fā)展了收集聲譽(yù)的能力。我們?cè)谳^低層級(jí)的大腦中享有聲譽(yù)，這使我們能夠從環(huán)境中篩選信息并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們都會(huì)過濾掉我們不關(guān)心的品牌的消息，并積極尋找我們關(guān)心的品牌的信息。

那么，作為品牌建設(shè)者，我們?nèi)绾未_保我們的品牌在人們關(guān)注的清單上？您必須與人們已經(jīng)重視的東西一起工作。

我們都重視安全，家庭，社會(huì)群體，地位，自由，自我表達(dá)和自我實(shí)現(xiàn)。但是，個(gè)人可以具有截然不同的價(jià)值。沖浪者重視海洋生活方式，而華爾街銀行家則重視賺錢。

為了使您的品牌脫穎而出，您需要找到服務(wù)不足的群體并了解他們的價(jià)值。他們要么在獲取自己的價(jià)值時(shí)遇到困難，要么找不到與他們的價(jià)值相符的品牌。服務(wù)那些人，您的品牌就會(huì)成功。