盡管對(duì)沖資金是自動(dòng)累積的，但合作伙伴需要對(duì)他們?nèi)绾问褂眠@些資金負(fù)責(zé)。當(dāng)合作伙伴想要兌換/獲得付款時(shí)，它會(huì)提交批準(zhǔn)請(qǐng)求。為避免受挫，合作伙伴計(jì)劃應(yīng)針對(duì)可接受的營(yíng)銷活動(dòng)和計(jì)劃制定指導(dǎo)方針。這些準(zhǔn)則完全取決于供應(yīng)商。例如，公司可能會(huì)決定，珠海品牌策劃公司不會(huì)授權(quán)購(gòu)買 T 恤或品牌tsotchkes。反向資金也會(huì)在一段時(shí)間后到期，通常是六個(gè)月，以限制供應(yīng)商的財(cái)務(wù)責(zé)任。首席財(cái)務(wù)官不喜歡賬面上無人認(rèn)領(lǐng)和不斷增加的負(fù)債。

最后，公司將co-op（合作）資金用于成本分?jǐn)傆?jì)劃，例如廣告和直郵。在大多數(shù)情況下，珠海品牌策劃公司和渠道合作伙伴將總成本分?jǐn)?550。也許最著名的合作計(jì)劃是 Intel Inside 廣告合作計(jì)劃，其中英特爾承擔(dān)了 PC 制造商的部分廣告費(fèi)用。作為回報(bào)，珠海品牌策劃公司同意在他們的平面廣告中加入 Intel Inside 標(biāo)志，并在他們的電視廣告中加入三秒五音的 Intel Inside 基調(diào)。[1]盡管區(qū)別可能有點(diǎn)模糊，但供應(yīng)商通常會(huì)為其規(guī)定的活動(dòng)分配合作資金，例如在廣告中加入徽標(biāo)。相比之下，它使 MDF 資金可用于渠道合作伙伴提出的活動(dòng)。

盡管有這種區(qū)別，但合作伙伴可以將 MDF、contra 和 co-op 資金用于各種活動(dòng)，包括活動(dòng)、直接營(yíng)銷和促銷。他們還可以使用這些資金購(gòu)買演示設(shè)備、非轉(zhuǎn)售 (NFR) 軟件許可證，以及在某些情況下，珠海品牌策劃公司未作為合作伙伴計(jì)劃的一部分提供的必要培訓(xùn)。關(guān)于所有合作伙伴營(yíng)銷基金類型的警告。許多人通常使用 MDF 一詞來表示任何類型的合作伙伴資金。有些人混淆了反向收入和合作基金。確保在您的材料和討論中進(jìn)行澄清，以避免潛在的挫敗感。

英特爾的研究表明，截至 1991 年底，只有 24% 的歐洲 PC 購(gòu)買者熟悉 Intel Inside 徽標(biāo)。一年后，這一數(shù)字增長(zhǎng)到近 80%，到 1995 年飆升至 94%，并繼續(xù)保持如此高的水平今天。除非您有一些數(shù)據(jù)來支持這絕對(duì)是發(fā)送此特定電子郵件的最佳日期和時(shí)間的斷言，這就是我們這樣做的原因，否則應(yīng)該重新評(píng)估和測(cè)試它。

能夠安排電子郵件是對(duì) A/B 測(cè)試世界的一個(gè)很好的介紹，無論是手動(dòng)還是自動(dòng)，以及數(shù)據(jù)分割?？紤]將珠海品牌策劃公司的列表分成幾組并測(cè)試不同的發(fā)送時(shí)間。但不要太拘泥于結(jié)果。請(qǐng)記住：發(fā)送日期和時(shí)間并不是影響打開率的唯一因素。主題行和發(fā)件人的姓名可能會(huì)產(chǎn)生更大的影響，因此請(qǐng)務(wù)必對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試。

隨意但嚴(yán)格的時(shí)間表也可能導(dǎo)致不良內(nèi)容。

例如，假設(shè)珠海品牌策劃公司的每月時(shí)事通訊無論如何都會(huì)在每月 15 日上午 10 點(diǎn)發(fā)出。每個(gè)月的 14 日左右，即使電子郵件已安排好，您也沒有在其中填充內(nèi)容。因此，您爭(zhēng)先恐后地制造或搜尋最終失敗的內(nèi)容。一封糟糕的電子郵件比一封未發(fā)送的電子郵件更糟糕。此外，沒有人會(huì)在上午 8 點(diǎn) 57 分開始在收件箱中等待您上午 9 點(diǎn)的時(shí)事通訊。收件人可能完全不會(huì)注意到日程安排的輕微變化。