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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
波特的五種力量是一個模型，它確定并描述了塑造每個行業(yè)的五種經(jīng)濟(jì)力量。更具體地說，它解釋了這些力量如何決定每個行業(yè)的競爭強度、盈利潛力和吸引力。
波特的五種力量已經(jīng)成為一個基本模型，大多數(shù)企業(yè)用它來把握行業(yè)動態(tài)，進(jìn)而推動企業(yè)戰(zhàn)略。它也能幫你做到這一點。
為了幫助說明這一點，我們詳細(xì)列出了在每個市場中起作用的五種基本經(jīng)濟(jì)力量，并在每個部分提供了示例分析，因此您可以看到這些力量在您的特定行業(yè)中可能會如何發(fā)揮作用。
行業(yè)內(nèi)的競爭
行業(yè)新進(jìn)入者的潛力
供應(yīng)商的權(quán)力
顧客的力量
替代產(chǎn)品的威脅
你如何將這種模式應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中，完全取決于你所在行業(yè)的性質(zhì)。一旦你理解了影響你的行業(yè)的力量，你就能更好地提取與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的洞察力。
讓我們分解每種經(jīng)濟(jì)力量，看幾個例子：
競爭對你所在行業(yè)的盈利能力——產(chǎn)生高投資回報的潛力——以及反過來吸引新進(jìn)入者的能力起著巨大的作用。
如果你所在的行業(yè)競爭激烈，就很難盈利?？蛻粲胸S富的選擇，所以如果你的價格太高，他們可以與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以更低的價格賣給他們。
換句話說，在競爭性行業(yè)中，客戶通常比供應(yīng)商擁有更大的權(quán)力。這通常會導(dǎo)致供應(yīng)商相互削價，直到他們的收入勉強超過他們的成本——這反過來會使他們的利潤暴跌，并阻止新的參與者進(jìn)入市場。
如果你所在的行業(yè)競爭較少，就更容易盈利?？蛻艨晒┻x擇的供應(yīng)商更少，所以如果他們想購買你市場的產(chǎn)品或服務(wù)，就必須接受更高的價格。
為了幫助您檢查您自己行業(yè)中的競爭，讓我們看看鋁棒球棒行業(yè)中的競爭情況。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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