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在銷售領(lǐng)域,大多數(shù)專業(yè)人士表示,讓99%的潛在客戶達(dá)成交易很容易,但讓他們達(dá)成最后1%的交易是這項(xiàng)工作最難的部分。穿過終點(diǎn)線,就像在馬拉松比賽中一樣,極具挑戰(zhàn)性。
在市場營銷中,同樣的原則也適用。你可以寫你寫過的最扣人心弦的博客文章,說服讀者你的提議是令人振奮和有見地的,但是如果你的登陸頁面或其中的一個(gè)元素讓他們脫離,他們下載它的幾率就會(huì)直線下降。
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在我們闡明了為什么人們應(yīng)該關(guān)注我們的產(chǎn)品主題之后,我們自然會(huì)進(jìn)入到我們的受眾通過閱讀我們的產(chǎn)品會(huì)學(xué)到什么。這是一個(gè)邏輯轉(zhuǎn)換,回答了我們的觀眾在理解跟蹤客戶服務(wù)指標(biāo)
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