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早在2011年,馬克安德森就在《華爾街日?qǐng)?bào)》的一篇開創(chuàng)性文章中宣稱,"軟件正在吞噬世界"
七年后,他的論點(diǎn)是正確的——軟件即服務(wù)公司已經(jīng)并將繼續(xù)接管或破壞經(jīng)濟(jì)的大部分。
這種變化是由技術(shù)推動(dòng)的:現(xiàn)在開發(fā)軟件比以往任何時(shí)候都更容易、更便宜,截至2018年,有40億人使用互聯(lián)網(wǎng),SaaS公司的潛在客戶群非常龐大。
這場(chǎng)迅速降低準(zhǔn)入門檻、獲得更多客戶的完美風(fēng)暴,見證了軟件優(yōu)先于硬件。
雖然技術(shù)進(jìn)步刺激了軟件開發(fā),但正是許多SaaS企業(yè)青睞的訂閱模式將它轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)106 . SaaS公司通常對(duì)他們的產(chǎn)品收取訂閱費(fèi),這些產(chǎn)品被交付并存儲(chǔ)在云中。訂閱的商業(yè)模式意味著公司隨著時(shí)間的推移達(dá)到盈利,必須不斷提供價(jià)值,否則他們的客戶將面臨流失的風(fēng)險(xiǎn)。
客戶通常更喜歡每月支付較少的款項(xiàng),而投資者喜歡產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的經(jīng)常性收入的企業(yè),這使得預(yù)測(cè)和了解企業(yè)的健康狀況更容易。
說(shuō)到業(yè)務(wù)健康,增長(zhǎng)是成功的關(guān)鍵。這就是為什么我們總結(jié)了SaaS企業(yè)可以利用的策略,以增加他們的潛在商機(jī)。需要自己策略的靈感?看看下面的想法。
全球各地的企業(yè)都在使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)建立自己的品牌,吸引訪問(wèn)者到他們的網(wǎng)站,并產(chǎn)生線索。內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是,它有一個(gè)復(fù)合的回報(bào)能力——就像一個(gè)聰明的投資,它的價(jià)值隨著時(shí)間的推移而增加。
重要的是,內(nèi)容繼續(xù)推動(dòng)線索,而其他形式的營(yíng)銷,如點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,只會(huì)在你繼續(xù)消費(fèi)的情況下才會(huì)這樣做。正因?yàn)槿绱?,我們認(rèn)為內(nèi)容是企業(yè)擁有的資產(chǎn),而在線廣告是租來(lái)的。這種區(qū)別對(duì)于SaaS的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)非常重要。
尋找內(nèi)容營(yíng)銷靈感?以下是SaaS三家利用內(nèi)容創(chuàng)造商機(jī)的企業(yè):
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