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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
如果你沒有體驗(yàn)過買一送一的快樂，那你就錯(cuò)過了。你去一家商店尋找一條完美的牛仔褲，結(jié)果出來的牛仔褲是你買價(jià)的兩倍！
搭配禮物幾乎和那些銷售一模一樣。雖然相配的禮物不會(huì)給你的組織帶來兩倍的名牌牛仔褲，但你可以通過在捐贈(zèng)過程中有效地向捐贈(zèng)者推銷相配的禮物，使你已經(jīng)收到的捐贈(zèng)額翻倍。
匹配禮物是員工自愿捐贈(zèng)后，雇主或其他母公司向符合條件的非營利組織提供的捐贈(zèng)。它們可以是一種很好的方式，讓你或捐贈(zèng)者不費(fèi)吹灰之力就能推動(dòng)你的非營利組織的籌款。
雖然有許多方法向您的捐贈(zèng)者推銷匹配的禮物，但最好的方法之一是在捐贈(zèng)過程中或在其他捐贈(zèng)促銷活動(dòng)中用匹配的禮物信息來吸引他們的注意力。已經(jīng)向你的組織捐款的捐贈(zèng)者顯然關(guān)心你的事業(yè)。利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)匹配的禮物如何幫助捐贈(zèng)者最大化他們的影響。
募捐郵件是鼓勵(lì)捐贈(zèng)者向你的組織捐贈(zèng)的最常見的方式之一，也可以在你的匹配禮物營銷策略中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
當(dāng)你在募捐郵件中讓捐贈(zèng)者提前了解匹配的禮物時(shí)，你給了他們一個(gè)更令人興奮的理由向你的組織捐款，因?yàn)樗麄兊挠绊憣⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)大于單獨(dú)的個(gè)人捐款。
然而，你不應(yīng)該給每一個(gè)捐贈(zèng)者發(fā)同樣的郵件。個(gè)性化可以讓電子郵件收件人感覺受到重視，這反過來甚至可以進(jìn)一步增加捐贈(zèng)的可能性。
你可以使用前景研究來確定哪些捐贈(zèng)者應(yīng)該得到哪些信息。潛在客戶研究可以幫助你識(shí)別經(jīng)常捐款的人以及相對(duì)較新的捐款人。有了這些信息，你可以更好地為不同的捐贈(zèng)者定制你的募捐郵件。
您可以使用以下工具進(jìn)行潛在客戶調(diào)查：
在您網(wǎng)站上之前的轉(zhuǎn)換過程中從表單提交中收集的信息
基金會(huì)中心;">注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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