本文是轉(zhuǎn)發(fā)標志vi設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對標志vi設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
最近，深圳VI設(shè)計公司的一個最好的合作伙伴決定重新制作他們廣受好評的定價頁面，稱"這種X美元就能買到一切'的模式已經(jīng)被打破，它要么讓我們失去了應(yīng)有的資格，要么讓我們注定失敗。"
他們的經(jīng)驗表明，代理商要獲得正確的定價是多么困難，然而這可能是以可持續(xù)的方式發(fā)展您的代理商的唯一最重要的事情。
如果你定價太低，你可能沒有足夠的利潤來支持你的業(yè)務(wù)增長。
如果你定價太低，你就不太可能付出額外的努力，因為沒有一個項目是完美的。
如果你定價過高，你就會被競爭對手不必要的擊敗。
如果你定價過高，將來你可能會被更低成本的競爭對手取代，因為客戶無法將你的價格與你提供的價值聯(lián)系起來。
最后一點暗示了大多數(shù)機構(gòu)定價錯誤的根本原因：它們基于成本而非交付的價值定價。按成本定價意味著你決定一項工作要花你多少錢，然后加上一個加價。然而，這意味著你的客戶為你的效率買單。
舉個例子，如果你花了三個小時來寫一篇博文，即使另一家代理公司可以在兩個小時內(nèi)完成，你的客戶也不得不為你的低效率買單。此外，你的客戶實際上并不關(guān)心你完成某項任務(wù)需要多長時間。他們更關(guān)心你給他們的底線帶來的價值，尤其是當大多數(shù)客戶的年薪為25000-100000美元時。正如《贏在不投》的作者布萊爾恩斯喜歡說的那樣："埋葬計費時間。"每個客戶都更愿意談?wù)摻桓兜膬r值，而不是提供的時間。
代理機構(gòu)有兩種簡單的方式向客戶提供價值。要么帶來更多收入，要么節(jié)省成本。為了確定您的代理機構(gòu)將提供哪些服務(wù),您需要了解客戶在兩個特定領(lǐng)域的業(yè)務(wù)：
客戶對客戶的終身價值
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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