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上海vi設(shè)計(jì) 公司原文直譯：

當(dāng)您考慮實(shí)施贊助內(nèi)容時(shí)，重要的是要記住，像任何其他類型的廣告清單一樣，贊助內(nèi)容不會(huì)自我銷售。相反，你需要一個(gè)裝備精良的銷售團(tuán)隊(duì)，向新的和現(xiàn)有的廣告商銷售收入，這些廣告商可能不太熟悉方法或背后的好處。

在內(nèi)部，采用集客方法涉及到不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)、受眾開(kāi)發(fā)或傳播團(tuán)隊(duì)、編輯團(tuán)隊(duì)等的利益相關(guān)者。然而，也許最重要的是，銷售是實(shí)施任何新廣告計(jì)劃的關(guān)鍵部分。這個(gè)團(tuán)隊(duì)站在第一線與潛在的廣告客戶溝通，這通常是你的公司招攬新業(yè)務(wù)的唯一機(jī)會(huì)。

請(qǐng)記住，僅僅因?yàn)槟愕墓景奄?gòu)買入站和贊助內(nèi)容作為一種策略，并不意味著你的廣告商也這樣做了。但是，從更傳統(tǒng)的廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到那些涉及入站和贊助內(nèi)容的產(chǎn)品，可能需要銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)，并且可能需要很好的再培訓(xùn)。你需要花時(shí)間重新培訓(xùn)你的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)識(shí)別對(duì)廣告商有什么好處來(lái)銷售集客活動(dòng)。一旦他們明白了這一點(diǎn)，這里有幾種方法可以讓你真正地潤(rùn)色你的推銷。

出版商和他們的銷售團(tuán)隊(duì)需要能夠用他們的廣告客戶能夠理解并產(chǎn)生共鳴的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)話。因此，你的團(tuán)隊(duì)需要牢牢把握營(yíng)銷漏斗及其運(yùn)作方式，廣告商關(guān)心的營(yíng)銷活動(dòng)投資收益率指標(biāo)，以及哪些受眾洞察對(duì)廣告商至關(guān)重要。例如，雖然許多出版商重視——并因此銷售——接觸和受眾人口統(tǒng)計(jì)，但廣告商從根本上關(guān)心的是這將如何增加他們的mql和銷售前景。換句話說(shuō)，想想你如何才能最好地銷售廣告商最關(guān)心的東西，不要讓他們的團(tuán)隊(duì)去猜測(cè)或得出結(jié)論。他們可能會(huì)猜錯(cuò)。

不，你的銷售團(tuán)隊(duì)不是真的在賣你的單子。但是你的讀者是你最大的資產(chǎn)之一。你的銷售團(tuán)隊(duì)需要更深入地了解在廣告商眼中，你的讀者最有價(jià)值的是什么。他們?cè)邳c(diǎn)擊什么？他們最常見(jiàn)的工作角色或級(jí)別是什么？他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上停留多長(zhǎng)時(shí)間？之前有哪些讀者轉(zhuǎn)

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