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北京企業(yè)logo設(shè)計(jì)原文直譯：

"我們與眾不同，市場(chǎng)上沒有其他人像我們一樣，"

一旦人們使用我們的產(chǎn)品，他們就會(huì)想購(gòu)買。

我們的產(chǎn)品非常好，很暢銷。

當(dāng)你是一名與空間云技術(shù)領(lǐng)域的公司密切合作的營(yíng)銷人員時(shí)，你會(huì)習(xí)慣聽到這些短語(yǔ)。每一個(gè)新興的SaaS企業(yè)都對(duì)自己的產(chǎn)品充滿熱情，并確信自己正好擁有市場(chǎng)需要的東西。

這些企業(yè)還接受了關(guān)于SaaS銷售過程的廣泛接受的智慧，它是這樣的：它比傳統(tǒng)的軟件銷售更短，更具交易性，客戶準(zhǔn)備在沒有銷售人員參與的情況下"離開頁(yè)面"購(gòu)買，他們只想測(cè)試產(chǎn)品，然后開始。

這種想法的結(jié)果是免費(fèi)試用按鈕無(wú)處不在。

你可以在主頁(yè)，頂部導(dǎo)航，以及幾乎所有SaaS提供商的網(wǎng)站上彈出的多個(gè)行動(dòng)號(hào)召中看到：免費(fèi)試用。這些是按鈕上的文字，但它實(shí)際上說的是"一旦你體驗(yàn)了這個(gè)產(chǎn)品，我們知道你會(huì)購(gòu)買它"。

有時(shí)候，他們是對(duì)的。偶爾，SaaS的產(chǎn)品真的很吸引人，顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)它，嘗試它，并想馬上購(gòu)買。有些人真的登陸了一個(gè)網(wǎng)站，試用了一個(gè)產(chǎn)品幾分鐘，然后決定交出他們的信用卡信息。對(duì)于這些產(chǎn)品和這類客戶，免費(fèi)試用是產(chǎn)生銷售線索和達(dá)成交易的最佳方式。

然而，有很多SaaS公司沒有將大量免費(fèi)試用注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。他們看到相當(dāng)高比例的網(wǎng)站訪問者同意免費(fèi)試用,但當(dāng)試用結(jié)束時(shí)，沒有多少人愿意繼續(xù)使用該產(chǎn)品并為此付費(fèi)。

如果你為其中一家公司工作，好消息是你有很多事情可以做。研究告訴我們，一流的SaaS公司能夠?qū)?5%的免費(fèi)試用用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。以下是你的試驗(yàn)沒有成功的五個(gè)可能原因：

當(dāng)你剛開始的時(shí)候，很容易建立一個(gè)網(wǎng)站，提供免費(fèi)試用，僅此而已。事實(shí)上，快速瀏覽幾個(gè)SaaS玩家——我想到的是像Kahoo

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