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媽媽,我知道當(dāng)你讀到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候你可能會(huì)有點(diǎn)害怕。但是不用擔(dān)心!"對(duì)毒品說'是"這一點(diǎn)并不是我在提倡吸毒:我只是開玩笑地提到了藥品營(yíng)銷信息。
最終,制藥公司希望消費(fèi)者對(duì)他們的藥品說"是"。
而且,正如你將要發(fā)現(xiàn)的,這些公司多年來使用了各種營(yíng)銷策略來讓消費(fèi)者說"是"。
當(dāng)然,這是一個(gè)激烈爭(zhēng)論的話題,尤其是當(dāng)我們專注于直接面向消費(fèi)者的醫(yī)藥營(yíng)銷時(shí)。我所說的"直接面向消費(fèi)者"是指,營(yíng)銷人員并沒有通過他們的營(yíng)銷信息來吸引醫(yī)生或醫(yī)療保健機(jī)構(gòu):他們直接瞄準(zhǔn)的是人/病人。
對(duì)于直接面向消費(fèi)者的方法,制藥公司不會(huì)說,"嘿,醫(yī)生,這種藥對(duì)你的病人很好!"相反,他們會(huì)說,'嘿,病人們,這種藥太棒了!去告訴你的醫(yī)生吧!
從制藥公司的角度來看,直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者有利。他們認(rèn)為,這有助于教育患者了解不同的藥物選擇,鼓勵(lì)患者與醫(yī)療保健提供者接觸并進(jìn)行對(duì)話,并有助于減少醫(yī)療狀況的診斷不足。
然而,反對(duì)者會(huì)反駁說,直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷經(jīng)常給患者留下錯(cuò)誤的信息,它過分強(qiáng)調(diào)藥物提供的好處,并導(dǎo)致不必要的處方和藥物的過度使用。此外,反對(duì)派認(rèn)為這種類型的營(yíng)銷會(huì)造成醫(yī)患關(guān)系緊張。
那么,在他們對(duì)直接面向消費(fèi)者的藥品營(yíng)銷的評(píng)估中,哪一方是正確的呢?這不是我能說的。相反,我將把重點(diǎn)放在醫(yī)藥營(yíng)銷的歷史上,并探索我們是如何從簡(jiǎn)單的平面廣告發(fā)展到我們今天知道的充滿副作用的電視廣告。
但是首先,這里有一個(gè)醫(yī)藥公司制作的不同類型的藥品廣告的快速分類。熟悉這些廣告類型將
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