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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你籌款金字塔的頂端只是你整個(gè)宇宙的一小部分，由年長(zhǎng)、富有的捐贈(zèng)者組成，盡管他們很重要，但他們無(wú)法為你未來的籌款努力增添堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然他們可以貢獻(xiàn)大量的金錢來幫助你實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，但從時(shí)間和資源的角度來看，他們是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的。
問你自己、你的團(tuán)隊(duì)和你的組織高層的問題是，"在我們的籌款金字塔中，我們有基礎(chǔ),更重要的是，可靠的核心來維持我們的非營(yíng)利組織的長(zhǎng)期增長(zhǎng)嗎？"更具體地說，就你目前的策略而言，要問的問題是，"我們是否在向這些人營(yíng)銷并培養(yǎng)他們，以最終讓他們登上金字塔，成為主要捐贈(zèng)者？"
如果這兩個(gè)問題的答案都是否定的，那么你的組織需要做一些自我反省，你需要調(diào)整你當(dāng)前的策略，這樣答案就一致是肯定的。但是，不要害怕！這里有一些建議，教你如何轉(zhuǎn)移注意力，把那些可恥的"不"變成響亮而自信的"是"
不，我不是說在健身房做更多的仰臥起坐。我說的是你的籌款金字塔的核心——經(jīng)常性和年度捐贈(zèng)者——主要由千禧一代和X一代組成。這是你籌款金字塔中最重要的部分，要關(guān)注它來保證你的組織長(zhǎng)期的可持續(xù)性。這些經(jīng)常性的捐贈(zèng)者為你的非營(yíng)利組織提供了最大的一致性和安全性。他們經(jīng)常捐款，而且比金字塔底層、你的基層或偶爾捐款的人捐款的數(shù)額更大。你的核心是展示對(duì)你的組織的承諾，隨著他們年齡的增長(zhǎng)，他們的財(cái)富會(huì)隨著他們的捐贈(zèng)額而增長(zhǎng)。
"我該怎么做，"你問？以同樣的方式培養(yǎng)你的主要捐贈(zèng)者。我并不是說每個(gè)月帶每個(gè)經(jīng)常捐款的人出去吃飯，或者寫1000封手寫的感謝信。但是有辦法以一對(duì)多的方式有效地吸引這些觀眾。關(guān)鍵是要有個(gè)性和創(chuàng)造性，這里有一些讓你開始的想法.
根據(jù)他們每月或每年承諾的金額，這些激勵(lì)是向你的核心支持者表示感謝的一種方式。它們可
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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