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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
這個房間又暗又暗。天花板上的電線上掛著一只燈泡。沒有窗戶，墻上的油漆正在剝落。審訊者顯然是個"專業(yè)人士"。這不是坐在椅子上的人會不會說出他的秘密的問題，而是什么時候的問題。被審問的人是一名營銷主管，看起來很緊張。他的大腦在快速工作，看看是否有一些似乎合理的回應可以讓提問停止——但沒有透露太多。
問題又來了：你最害怕的是什么？是什么讓你夜不能寐？
經(jīng)過一番思考后，這位營銷主管最終決定吐露心聲，承認自己最大的恐懼..
我知道我浪費了50%的營銷預算，但我不確定是哪50%。我把上一家公司的行業(yè)最佳實踐帶到了現(xiàn)在的工作中，但我不知道哪些營銷項目有效，哪些無效。當談到計劃下一季度的營銷活動時，我擔心的是優(yōu)先排序帶來的猜測工作。
每周日晚上，我都緊張不安，期待著周一上午的員工會議。這位銷售副總裁帶著他的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)自動生成的出色報告出現(xiàn)了，他越來越擅長預測本季度甚至下一季度的結(jié)果，盡管他每周都在抱怨缺乏合格的銷售線索。我周日晚上熬夜整理關(guān)于我的銷售線索挖掘活動的文稿演示軟件幻燈片，但是當我每周展示這些幻燈片時，空氣中彌漫著一種脆弱的感覺。
時不時地，我想揍銷售副總裁的臉。每次我和銷售副總裁以及我的老板在一起時，銷售副總裁都會說，所有成交的交易都源于他的一個銷售代表的"關(guān)系"或他們打來的一個陌生電話。我很確定他滿腦子都是香菇，但我無法證明。我的獎金開始反映我的老板對這些小型會議的看法。
我上一份營銷工作中的劇本已經(jīng)不起作用了。在我的上一份工作中，我用電子郵件營銷、電話營銷、研討會和貿(mào)易展覽來填補我的漏斗頂端。我有一種揮之不去的感覺，那就是我賴以建立職業(yè)生涯的營銷方法的效力一天比一天低。在上次交易會上，我的展位上雜草叢生，我不得不雇用一名全職人員來幫我在我們舉辦的系列研討
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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