如果我花 20 美元買了一雙運(yùn)動(dòng)鞋，有人出價(jià) 15 美元從我這里購買——我會(huì)很容易而且很快地拒絕。將勞動(dòng)時(shí)間設(shè)想為實(shí)物產(chǎn)品有助于我確保它們以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)繼續(xù)“下架”。如果深圳品牌策劃公司擁有一家服務(wù)企業(yè)，您為客戶做事而不是向他們出售產(chǎn)品，那么您的客戶就會(huì)給您錢作為交換時(shí)間的媒介。是的，他們希望你利用這段時(shí)間做一些具體而有技巧的事情，但本質(zhì)上你是在轉(zhuǎn)售你的時(shí)間。

在這個(gè)寶貴的商業(yè)課程燈泡熄滅之前，我的創(chuàng)業(yè)之旅已經(jīng)進(jìn)行了一半以上。深圳品牌策劃公司一起看節(jié)目“The Profit”，很高興他終于在服務(wù)業(yè)務(wù)上做一集（他通常投資于以產(chǎn)品為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)）。對(duì)于那些產(chǎn)品企業(yè)，他經(jīng)常說諸如“糟糕的庫存管理會(huì)使您的業(yè)務(wù)破產(chǎn)”和“如果您無法跟蹤銷售或不銷售的情況，[那么] 您就無法進(jìn)行任何預(yù)測來建立庫存。您甚至無法監(jiān)控趨勢(shì)或客戶行為。你沒有成功的機(jī)會(huì)?！?/p>

我一直認(rèn)為庫存建議不適用于我的業(yè)務(wù)，直到有一次他向服務(wù)企業(yè)主解釋說，深圳品牌策劃公司的時(shí)間和員工的時(shí)間就是他們的庫存。它像一噸磚一樣打擊了我——我的時(shí)間是有成本的，我員工的時(shí)間是有成本的，所以我為什么不把我們的每一小時(shí)時(shí)間都看作是我購買的有形的東西，我需要以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)轉(zhuǎn)售? 我設(shè)想了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間坐在倉庫盒子里的架子上，就像運(yùn)動(dòng)鞋或小玩意或人們購買的任何其他實(shí)物產(chǎn)品以標(biāo)記和轉(zhuǎn)售一樣。

無論我是否轉(zhuǎn)售，我都必須從我自己和我的團(tuán)隊(duì)那里購買這些時(shí)間。如果深圳品牌策劃公司只是坐在那里在架子上沾滿灰塵，或者如果我以低于我支付的價(jià)格出售它們，那么我就會(huì)倒閉。對(duì)某些人來說，這似乎很明顯，甚至有點(diǎn)愚蠢，但對(duì)我來說，將勞動(dòng)時(shí)間想象為我以一定成本購買的實(shí)物產(chǎn)品有助于我保持專注，確保它們繼續(xù)“下架”，并且我我對(duì)它們進(jìn)行了足夠的標(biāo)記，以避免成為 Lemonis 口號(hào)的一個(gè)例子，即“糟糕的庫存管理會(huì)破壞您的業(yè)務(wù)”。

我現(xiàn)在有一個(gè)“庫存管理”電子表格，深圳品牌策劃公司可以在其中準(zhǔn)確記錄我每年從員工和我自己那里購買的工作時(shí)間。在此和我們的時(shí)間跟蹤記錄之間，我可以計(jì)算出每個(gè)人的可計(jì)費(fèi)時(shí)間百分比，并創(chuàng)建一個(gè)涵蓋他們的可計(jì)費(fèi)時(shí)間和不可計(jì)費(fèi)時(shí)間的標(biāo)記。學(xué)到的這個(gè)商業(yè)課程還有一個(gè)更大的好處，那就是它如何幫助我堅(jiān)強(qiáng)地對(duì)抗試圖與我談判的潛在客戶。將我在我的業(yè)務(wù)中為勞動(dòng)力支付的時(shí)間想象為實(shí)物產(chǎn)品，我永遠(yuǎn)無法轉(zhuǎn)售低于以下成本的成本，這使得立即關(guān)閉就我們的價(jià)格進(jìn)行談判的請(qǐng)求變得非常容易。如果我們花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間做一件事，而不是做一件事，那么我們可以把這件事制作一次，然后再轉(zhuǎn)售很多次！

下一個(gè)啟示是在庫存業(yè)務(wù)課程燈泡之后。如果深圳品牌策劃公司經(jīng)營一家服務(wù)公司，這意味著我從事的是購買人們的時(shí)間并轉(zhuǎn)售他們的業(yè)務(wù)，而客戶只愿意為這些時(shí)間支付合理的市場價(jià)格，那么我將如何賺取更多比我現(xiàn)在有錢？這些年來，我確實(shí)通過關(guān)注效率提高了盈利能力，但無論我們多么有條理，人們都只能把事情做得這么快，尤其是當(dāng)保持高質(zhì)量的工作是我們的核心價(jià)值觀之一時(shí)。因此，提高效率或生產(chǎn)力無法突破盈利上限。

基于價(jià)值的定價(jià)是我隨著時(shí)間的推移提高盈利能力的另一種方式，深圳品牌策劃公司根據(jù)我們提供的產(chǎn)品的價(jià)值收取費(fèi)率，而不是根據(jù)所需的確切時(shí)間，但再次按照市場費(fèi)率和客戶愿意支付在這里也是一個(gè)限制因素。最后，我的成本和收入之間存在固定的一對(duì)一關(guān)系。我購買了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我出售了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。如果我想出售更多的時(shí)間，我必須購買更多的時(shí)間。