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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
大量針對學(xué)校的集客營銷側(cè)重于獲得通過電子郵件向某人營銷的許可。作為營銷人員，你的職責(zé)是確保你提供的內(nèi)容符合潛在客戶的需求，讓他們樂于與你分享信息，并期待未來的交流。
當(dāng)然，獲得潛在學(xué)生的電子郵件只是第一步。一旦潛在客戶出現(xiàn)在你的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫中，你會繼續(xù)分享他們關(guān)心和感興趣的內(nèi)容嗎？讓每個銷售線索在申請和登記的過程中走得更遠(yuǎn)的內(nèi)容？
雖然其他內(nèi)容分發(fā)方式，如社交媒體、博客等，都非常重要，但電子郵件仍然有著特殊的地位。首先，分享他們的電子郵件通常是潛在客戶向你表明身份的第一步，讓你知道他們感興趣。第二，那些分享他們的電子郵件地址并且確實希望你給他們發(fā)送額外內(nèi)容的人，需要你來贏得他們的信任。
在我談到你的潛在學(xué)生和家長希望你發(fā)給他們的三封電子郵件之前，我想簡短而關(guān)鍵地繞道一下。我們來談?wù)剤竺砀瘛?
有效的電子郵件培育就是將正確的電子郵件發(fā)送給正確的人。要做到這一點，你需要盡可能多地了解他們，以了解他們適合哪種角色，以及他們在注冊過程中的位置。你的注冊表格是你收集所有這些信息的盤子。
在HubSpot，我們推薦漸進(jìn)式的資料分析，讓人們更容易填寫我們的表格，同時在每次轉(zhuǎn)換中收集關(guān)于潛在客戶的更有價值的情報。我們知道字段越少的表單轉(zhuǎn)化率越高。因此，在你的網(wǎng)站上向陌生訪問者顯示的表單只會要求一個名字和一個電子郵件，也許還會要求感興趣的程序領(lǐng)域。使用漸進(jìn)式分析和智能表單，您可以用您已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)自動填充潛在客戶看到的未來表單，然后只要求多一條信息。
例如，4年制大學(xué)的表格可能會要求家長提供學(xué)生的高中畢業(yè)日期?，F(xiàn)在你知道家長帕蒂的孩子是一名大二學(xué)生，你不會給她發(fā)電子郵件提醒申請截止日期。相反，你可以給帕蒂發(fā)一封電子郵件，介紹她所在地區(qū)的一個職業(yè)之夜活動，邀請
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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