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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
在大多數(shù)公司中，營銷團(tuán)隊(duì)會生成一堆線索，并將其發(fā)送給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)和挖掘，其中一部分會成為機(jī)會和客戶。如果你正面臨著一個鉛代干旱期，這可能是一個很好的行動方針。
然而，如果你有大量的線索流入漏斗頂部，你可能會讓你的銷售團(tuán)隊(duì)淹沒在大量低質(zhì)量的線索中，最終浪費(fèi)他們的時間。雖然你的銷售代表可能想囤積大量的線索，但你必須記住使用歐比萬的絕地思維技巧，它會像這樣：
這些不是你要找的線索。您可以用更少、更高質(zhì)量的銷售線索達(dá)成更多交易。"往前走!"您的銷售代表會繼續(xù)前進(jìn)，致電更少的銷售線索并達(dá)成更多業(yè)務(wù)！
事實(shí)是，數(shù)量更少、質(zhì)量更好的銷售線索將有助于銷售代表提高工作效率，因?yàn)樗麄儗⒂懈嘞嚓P(guān)的對話，并且通常能夠幫助解決他們的銷售線索和潛在客戶面臨的真正問題。將最高質(zhì)量的銷售線索交到銷售團(tuán)隊(duì)手中會產(chǎn)生更高的營銷線索收益率和更高的總體投資回報率。
1.使用限定性問題：雖然較短的形式對轉(zhuǎn)換很有幫助，但有時必須妥協(xié)。在表格中添加兩個額外的問題，幫助他們獲得進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的資格，這可以帶來很大的不同。例如，關(guān)于決策時間框架的問題可以幫助銷售代表確定何時跟進(jìn)線索的優(yōu)先順序，或者決定將線索交給市場營銷部門進(jìn)行進(jìn)一步培養(yǎng)，直到他們準(zhǔn)備好購買。
在HubSpot，我們使用的一個字段是"最大挑戰(zhàn)"。這有助于我們了解銷售線索的想法，銷售代表也知道在對話中應(yīng)該向他們發(fā)送什么電子郵件或談?wù)撌裁?。該字段的?nèi)容也可以作為取消銷售線索資格的理由，因此無需跟進(jìn)或?qū)⑵渫嘶刂匦聽I銷。
2.對您的銷售線索進(jìn)行評分：銷售線索評分是一種重要的方式，可以使用表單中的數(shù)據(jù)，按照一到10或一到5的比例為每個銷售線索打分。等級越高，線索越多。例如，如果企業(yè)對企業(yè)銷售線索對你的公司更
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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